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Ragazzi, ho mai attirato l'attenzione dei commercianti in America durante questi caldi mesi estivi. Ho ricevuto dozzine di e-mail da rivenditori di AV in tutto il paese che si opponevano a chiamare (in termini generali) i rivenditori 'pigri' e 'autorizzati' mentre definivo la maggior parte dei rappresentanti semplici 'acquirenti'. Alcuni produttori erano persino irritati con me per aver parlato di margini (in particolare i margini dei rappresentanti), tuttavia questi numeri non sono realisticamente un segreto per l'audiofilo, poiché nessun gruppo di hobbisti fa più ricerche e / o si sforza di ottenere il massimo delle prestazioni audio da il loro amato sistema di riproduzione musicale . Per questo, devi amare gli audiofili tradizionali anche se spendono sempre meno man mano che invecchiano.
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Molte persone pensano che quando l'economia americana inizierà la sua lunga strada verso la ripresa, le cose torneranno alla normalità. Molte delle riviste cartacee con cui HomeTheaterReview.com combatte per i budget pubblicitari, credono davvero che torneranno i giorni in cui si ottengono $ 6.000, $ 8.000 e $ 10.000 per pagina per un annuncio senza responsabilità statistica, che raggiunge un pubblico sempre più anziano. Si sbagliano. Morto sbagliato. I rivenditori di audio che pensano che una 'app killer', come l'HDTV piatto e piuttosto ricco di profitti, guiderà dozzine di nuovi clienti attraverso le loro porte principali sono anche fuorviati. I televisori ad alta definizione oggi sono per lo più una merce ei consumatori che cercano di spendere un po 'di soldi in più rispetto ai grandi rivenditori di scatole e in particolare i magazzini di magazzino chiedono di ottenere sempre di più per le loro spese incrementali. Se fa sentire meglio i rivenditori, le agenzie pubblicitarie richiedono lo stesso dalle pubblicazioni online. Se spendi per beni di prima qualità in qualsiasi mercato in questi giorni, puoi chiedere il mondo e potresti semplicemente ottenerlo. È così che stanno le cose adesso in questa economia.
Credo che la soluzione per i problemi di vendita e / o redditività dei rivenditori AV specializzati sia tornare a ciò che ha reso il 'negozio stereo' davvero eccezionale. Propongo che i rivenditori tornino a vendere audio. Esatto, ho detto che è ora di tornare a vendere apparecchiature audio ad alte prestazioni. È vero che i consumatori credono molto di più a ciò che vedono di ciò che sentono, quindi i commenti di 'raccolta ordini' nelle ultime settimane. Tutti gli addetti alle vendite vogliono la facile vendita 'in deposito', ma non è questo il fondamento di un ottimo rapporto di lavoro. Con oltre 200.000.000 di Apple iPod in giro nelle mani della prossima generazione di potenziali fan appassionati di audio e audiofili tradizionali diretti rapidamente verso la previdenza sociale, sto proponendo un modo diverso di vendere audio. Propongo di vendere audio per la new economy e per una nuova generazione. La domanda dei consumatori c'è come Apple ci ha dimostrato. La domanda è: i rivenditori sono troppo determinati nei loro modi per evitare di vendere prodotti audiofili gonfiati ed eccessivamente esoterici a clienti più anziani o possono tornare alle radici dell'audiofilia quando i giovani Baby Boomer negli anni '80 hanno acquistato artisti del calibro di Adcom, Aragon, Magnepan, Luxman, NAD e altri prodotti orientati al valore che hanno portato a una storia d'amore per gli apparecchi audio di una generazione?
La stanza da meno di $ 2.500
Sto sfidando, specialmente i rivenditori che mi hanno inviato un'e-mail nelle ultime settimane, a considerare di investire (SÌ - questo significa che devi spendere parte dei tuoi soldi) in una nuova stanza in un tradizionale negozio di mattoni e malta. Chiamatela la 'Stanza sotto i 2.500 $' perché nulla nella stanza dovrebbe essere molto al di sopra di quel prezzo, poiché la prossima generazione di consumatori non può ancora scegliere Meridian, Wilson e Mark Levinson di fascia alta, ma un giorno lo faranno. Ci vuole solo tempo, interesse e denaro.
Costruzione:
Prima di tutto, svuota la stanza con l'aiuto di un appaltatore. Abbandona il muro a secco e sostituiscilo con Quiet Rock, che è facilmente tre volte il costo del muro a secco tradizionale, ma con il suo 'goop' puoi creare un ambiente molto silenzioso in cui ascoltare, anche per attrezzatura economica. Riempi le pareti con materiale acustico realizzato con blue jeans riciclati o altri materiali fonoassorbenti 'verdi'. Sostituisci le finestre con nuove finestre a più pannelli, più efficienti dal punto di vista energetico e silenziose. Infine, installa trattamenti assorbenti per le finestre per ridurre i riflessi indesiderati. Strappa il tappeto e magari sostituiscilo con pavimenti in legno scuro (pensa all'Apple Store) o persino cemento lucidato. Aggiungi un tappeto spesso per ammorbidire l'acustica. Posiziona un tappeto spesso al centro della stanza dove saranno i posti a sedere principali, per favorire l'assorbimento e creare un aspetto lussuoso ma moderno.
Prima di terminare il muro a secco, collegare le pareti con cavi HDMI per uno o due display video ma non molti. Fai passare il condotto nelle pareti per più percorsi di cavi degli altoparlanti e anche di cavi audio. Questo non costa quasi nulla quando i muri sono aperti e ti consente di ridurre al minimo l'ingombro dei cavi, che è il modo in cui Apple lo fa, ma non il modo in cui la maggior parte dei negozi stereo tradizionali mostra apparecchiature audio a prezzi accessibili.
Quando il Quiet Rock è alto e la stanza è dipinta, costruisci un muro di tessuto relativamente sottile (i Whisper Walls sono buoni) su due lati della stanza e nel soffitto. Installa facilmente 50 luci a bassa tensione con compiti molto specifici di illuminare le aree di lettura per l'ascoltatore, mostrando gli attrezzi in mostra. Nessuna luce è progettata per illuminare l'intera stanza. Controlla le luci con un Lutron Grafix Eye o un altro buon controllo dell'illuminazione che costa meno di $ 1.000 e crea scene di luce.
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Ci dovrebbe essere una buona quantità di attrezzatura nella stanza. Tuttavia dovrebbe esserci solo uno (forse due) sedili, preferibilmente quelli girevoli e con poggiapiedi come una sedia Eames. La maggior parte dell'attrezzatura dovrebbe essere appoggiata su ripiani in impiallacciatura di acero realizzati su misura (ma non troppo costosi) posizionati dal livello della vita a un po 'più in alto. Evita l'impulso di mettere gli attrezzi sul pavimento come un negozio di stereo stereotipato. Concentrati sull'attrezzatura attualmente in funzione posizionandola su supporti che abbinarli agli scaffali realizzati dal tuo ebanista. Possono essere rettangolari e forse diverse altezze per creare interesse visivo. Questi supporti saranno economici da realizzare in quanto saranno realizzati in compensato e rivestiti con impiallacciature di legno esotico. Mantieni i sistemi semplici ed eleganti con l'ingombro dei cavi al minimo.
Per il resto dell'attrezzatura nella stanza (e dovrebbe esserci una buona quantità per creare un effetto galleria d'arte) mostra l'attrezzatura sugli scaffali. Nascondere i cavi di alimentazione tagliando i fori nei ripiani e utilizzare anelli di tenuta in alluminio lucidato per organizzare i cavi. Realisticamente, la maggior parte dell'attrezzatura nella stanza non verrà dimostrata attivamente ma potrebbe essere facilmente spostata dagli scaffali e messa in servizio se necessario. L'attrezzatura dovrebbe avere etichette di plastica con informazioni stampate sul prodotto come si vedrebbe in un museo d'arte. 'Il preamplificatore stereo USB di XYZ, prodotto in Belgio, $ 1.995.' Lascia che le persone imparino da sole quanto costano le cose senza doverglielo proporre costantemente. Questa stanza è progettata per essere molto accessibile per il nuovo cliente della scuola.
Maggiori informazioni, compresi i requisiti delle attrezzature necessarie, a pagina 2.
L'equipaggiamento:
Una delle cose che ha fatto il business audiofilo crescere in passato
era la volontà dei rivenditori tradizionali di acquisire nuovi marchi. Chiedi
la maggior parte dei rappresentanti di vendita e dei produttori di AV e ti diranno che il file
l'assunzione di rischi su una nuova linea è quasi del tutto evaporata
negozi AV tradizionali. La buona notizia è che ce ne sono tutta una serie di
marchi nuovi e più insoliti che possono e devono essere aggiunti, ma non lo sono
nella gamma di prodotti di ogni negozio. L'esatto mix di prodotti dipende da
rivenditore per decidere, ma avere nuovi prodotti entusiasmanti nel negozio è uno
delle cose che hanno portato gli audiofili nei negozi mese dopo mese
il periodo di massimo splendore del business. Le persone hanno scambiato attrezzi, aggiornati e
ascoltato prodotti nuovi ed entusiasmanti. I rivenditori di oggi a volte tendono a farlo
essere un po 'troppo conservatore con le loro demo.
Per essere chiari, questa stanza non è per ricevitori e demo di home theater .
Questo è per un'altra parte altrettanto importante del negozio. Mentre il video
i display sono necessari per il controllo su schermo, non è necessario
altoparlanti da incasso, a parete e / o surround. In effetti, lì
non dovrebbero esserci troppi altoparlanti nella stanza. Mentre il mio personale
la preferenza sarebbe quella di avere prodotti visivamente sorprendenti come entry level
MartinLogans, buoni diffusori da pavimento di marchi come Revel,
Bowers e Wilkins, PSB, Paradigm e altri sono bravi. Più audiofilo
gli altoparlanti potrebbero anche fare il taglio, in particolare gli altoparlanti dal Regno Unito,
Europa e nel mondo. L'esotico è buono ma dovrebbe esserci un file
equilibrio. Uno o due subwoofer a correzione automatica dovrebbero essere usati in
spazio per dimostrazioni audiofile come vuole la prossima generazione di consumatori
sentire la loro musica tanto quanto la ascoltano.
Per i componenti sorgente, ci sono tutta una serie di ottimi e
documenti iPod a prezzi accessibili da artisti del calibro di WADIA, Peachtree Audio, Krell
e altri. Apple TV è un must. Per $ 300 puoi avere Kalidescape-like
controllo della tua musica, film, foto e altro ancora. Un computer host principale
I file AAC senza perdita di dati per la musica potrebbero trovarsi nella stanza o in un'altra stanza.
Nonostante il fatto che il lettore Blu-ray da 499 dollari di Oppo sia venduto direttamente in fabbrica
- assicurati che uno sia in questa stanza. È una dichiarazione di valore
audio, riproduce SACD e dischi DVD-Audio e questo tipo di consumatore
lo saprà. Guadagnerai credito con il consumatore se lo hai
il coraggio di metterlo nel tuo negozio anche se non lo vendi. Installa un file
giradischi economico ma compatibile con USB. I bambini adorano davvero il vinile per il suo
fattore kitsch. Mostra ai clienti più anziani come puoi prendere Sgt. Peperoni e
strappalo da un record e registralo su un disco rigido. Mentre molti lo hanno fatto
sentito che questo è possibile - in realtà averli a fare apre un intero
altro livello di comprensione.
Per l'elettronica ci sono tutti i tipi di linee divertenti da guardare.
I preamplificatori USB di Benchmark Media sono ultra-cool e fisicamente piccoli
come Apple TV e altri prodotti portatili. Gli amplificatori digitali di NuForce e
preamplificatori stereo molto silenziosi mi ricordano quale sia l'amplificatore 4004 di Aragon o
L'amplificatore di potenza GFA-555 di Adcom era destinato al settore audiofilo alla fine
Anni '80. Guarda il minuscolo amplificatore integrato NAIM di NAIM per alcuni là fuori
stile. La serie Xciter di Cary Audio ha un fantastico DAC USB che è uno dei nostri
i lettori hanno vinto il mese scorso. Hanno un amplificatore integrato a valvole che è pari
più sexy da guardare. Krell's KID e PAPA DOC sono il modo perfetto per farlo
porta i consumatori in una linea classica di audiofili di fascia alta. In nessun modo lo è
questa è la fine della lista è un buon inizio per evidenziare il concetto.
Dovrebbero essere usati cavi audiofili, ma non quelli costosi.
I cavi non dovrebbero mai sembrare disordinati. La connettività Bluetooth potrebbe saltare a
consumatore lontano. Immagina di scivolare su una sedia Eames, abbassando le luci
e chiedere al consumatore di riprodurre la propria musica dal proprio iPod touch
senza fili? Avrai la loro attenzione tecnicamente e quando tu
digli che il sistema costa meno di $ 5.000: potresti semplicemente ottenere il loro
soldi o forse di più mentre mostri loro sempre più audio della nuova scuola
chicche.
I rivenditori dovranno probabilmente scegliere alcuni di questi audiofili
linee e se investono come descritto sopra, hanno tutto il diritto di farlo
fare così. Questa stanza deve essere vivace e avere diversità. È necessario
hanno l'aspetto moderno che GenX e GenY si affollano e per cui spendono soldi.
I produttori che non capiscono impareranno prima o poi,
soprattutto perché vendi di nuovo audio come il suo 1988.
Marketing e PR
Se intendi utilizzare un sistema Apple o qualsiasi computer per gestire l'audio
file e altri supporti per la demo: assicurati che per ogni demo che fai
che ottieni l'indirizzo email del potenziale cliente. Ti sei guadagnato il diritto da
creare ed eseguire la demo. Questo nuovo tipo di cliente vuole essere
comunicato tramite e-mail, Twitter o Facebook e questo può aiutarti
promuovere il traffico ripetuto man mano che la stanza aggiunge nuovi gadget.
Invita i giornali locali a esaminare la tua demo. Mostrali
come un negozio audiofilo è passato alla vendita a un pubblico più giovane.
Mostra loro come hai colmato il divario tra audiophila e iPod
generazione. Fai la demo del giradischi USB. Mostra loro come possono controllare
un iPod Touch tramite Bluetooth sul sistema. Spazzali via e aspettati
l'inchiostro per rotolare dentro.
Pubblicizza. Sì, ho detto pubblicizzare. Anche una campagna da $ 200 al mese
L'utilizzo di parole degli annunci geo-specifiche da parte di Google può aiutare a indirizzare il traffico da
fonte in cui si trovano questi nuovi acquirenti. Considera altri luoghi come
spot radio terrestri personalizzati e annunci costo per acquisizione in formato
stampa, giornali e altro ancora. Molti siti Web AV specializzati offrono
anche banner pubblicitari con targeting geografico che possono guadagnare nuovi clienti in modo conveniente
specificamente nella tua regione.
Organizza una festa per i tuoi consumatori per aprire la stanza. Dagli uno
a qualcuno, ma fai in modo che tutti i tuoi consumatori si iscrivano al tuo
lista di posta elettronica perché inviare loro posta ordinaria è OK solo il primo
tempo. La posta ordinaria non funziona molto bene, è costosa e non lo è
molto verde. Assicurati che il catering sia buono. Collabora con il livello locale
terminare l'enoteca e vedere se faranno una degustazione di vino e colpire il loro
elenco. Fai lo stesso con una galleria d'arte che vende articoli moderni del XX secolo
arte. Forse anche installare un sistema su specifica in entrambi gli altri negozi. Può
dici 'nuovi contatti?'
i cavi usb sono tutti uguali?
Scatta foto professionali e pubblicale sulla prima pagina del tuo
sito web. Questo si lega bene alla campagna costo per clic di Google.
Le foto amatoriali sono un insulto a quanto sia bello questo concetto. Ne vale la pena
spendendo gli ultimi $ 1.000.
Invita lezioni di musica al college durante la settimana. Ripeti con
studenti di ingegneria. I baby boomer si sono innamorati dell'attrezzatura audio quando
hanno delle radio a transistor e da lì è cresciuto. In collegio
insieme a una muscle car: ciò che ha definito un uomo Boomer più delle dimensioni
dei suoi altoparlanti? In realtà, non rispondere a questa domanda, ma vedi
dove sto andando con questo.
Conclusione
L'appassionato di audio è un ottimo cliente e ce ne sono centinaia
milioni di loro là fuori pronti a reclutare audiofili della nuova scuola
proprio adesso. Il mercato AV personalizzato tornerà? Assolutamente, non appena
mentre il mercato immobiliare rimbalza. Le persone vorranno ogni sorta di abitudine
chicche nelle loro case, ma il mercato dell'audio specializzato è un componente aggiuntivo e
o un mercato aggiuntivo a quell'attività che consente la ripetizione
affari e buoni margini di profitto per il rivenditore. Il consumatore ottiene il
meglio in chicche convenienti, sexy e high tech, nonché un percorso d'oro
lungo il corridoio dove si trova la grande stanza degli audiofili. Da quanto tempo
penso che ci vorrà un giovane laureato che acquista un iPod da $ 5.000
sistema audiofilo per iniziare a fiutare l'802d o il Wilson
Sasha WPs? Non molto. Non molto a lungo. E questi nuovi clienti vedranno
la vera esperienza che i rivenditori specializzati hanno da offrire alla grande
rivenditori di scatole e magazzini di magazzino semplicemente non possono competere con. Diavolo, se
il cliente vuole un televisore da Costco - vai a comprarlo per loro altrettanto a lungo
mentre ottengono le cose buone da te.
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