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Uno dei miei migliori amici del settore, Dave Nauber, che gestisce Classé Audio oggi ma era il mio rappresentante di vendita per Mark Levinson nel 1993, per fortuna mi ha insegnato tutto sui margini di profitto e su come influenzano le attività AV. Nel corso della giornata, c'era un altro rivenditore Mark Levinson situato nella San Fernando Valley che vendeva grandi volumi di prodotto che veniva per lo più scaricato in Asia poiché il rivenditore lo vendeva di traverso a questo importatore non autorizzato (`` mercato grigio '') con margini di profitto molto, molto bassi. L'ho scoperto perché ho ricevuto una telefonata da molto giovane, venditore affamato di commissioni presso Christopher Hansen Ltd. a Beverly Hills, che mi chiedeva se volevo incontrare questo misterioso acquirente al famoso ristorante vicino noto a The Ivy, come vorrebbe effettuare quello che sarebbe stato un ordine di $ 500.000. The Ivy non solo ha il miglior pollo fritto a Los Angeles (o forse da questa parte del Mississippi), ma commissioni teoriche su $ 500.000 in cambio pagherebbero molte più chicche nella mia vita, incluso il pagamento della mia macchina.
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In qualche modo, ho pensato di chiedere sia a Dave che al mio capo, Christopher, ed entrambi sapevano cosa stava succedendo e che probabilmente era nefasto. Non che stessi cercando di denunciare qualcuno, ma il mio istinto era che c'era qualcosa di strano in Danimarca e avevo ragione. Non passò molto tempo prima che quel commerciante venisse picchiato come Paul Castilano davanti alla Spark's Steak House.
C'era un ottimo punto di insegnamento allora che avrebbe potuto avere ancora più significato una generazione dopo, mentre le boutique AV specializzate e i saloni audio di fascia alta lottano per prosperare negli Stati Uniti. All'epoca, i margini di profitto sull'elettronica di prima qualità erano di circa 40 punti. Ciò significa che se un prodotto veniva venduto al dettaglio per $ 10.000, allora al rivenditore costava $ 6.000 per acquistare il componente più le spese di spedizione, che, per esempio un amplificatore Mark Levinson, potrebbero facilmente essere qualche centinaio di dollari in più. Quindi, se tu, il venditore, hai concesso uno sconto del 20%, l'utile lordo è inferiore a $ 2.000.
Ma non è qui che finiscono le cose. Successivamente sottrarre la commissione, poiché ero sempre un venditore a pieno carico, il che significa che ho ricevuto circa il 20-25% di ciò che era rimasto. Dì $ 400 in più. Che ne dici delle spese generali, dei costi dei lavoratori, della bolletta elettrica, dell'affitto e di altre spese generali? È facile vedere come una vendita scontata al 20% di sconto sulla vendita al dettaglio abbia lasciato pochi soldi per il negozio alla fine della giornata. Questo 'importatore' asiatico voleva acquistare l'attrezzatura Mark Levinson con uno sconto del 37%, il che, come ho appreso, non valeva la pena. Nota: i prodotti americani venduti all'estero allora e probabilmente ancora oggi sono molto più costosi lì che qui, quindi avrebbe fatto i suoi soldi con l'affare, ma non noi.
Nei tempi moderni, un accordo che vende pallet di prodotti audiofili premium come Mark Levinson in Asia o in Europa sarebbe quasi impossibile da fare perché i componenti moderni possono percepire dove si basano principalmente sulla tensione elettrica. Si potrebbe sostenere, sulla base del modello del concessionario di automobili, che se si effettuasse il volume senza margini, tutte le vendite più vicine al dettaglio effettuate per il resto dell'anno potrebbero beneficiare di margini di profitto più elevati. Questo è il motivo per cui la maggior parte dei concessionari di auto ha gestori di flotte e perché sono così bravi con le auto da, poiché tutto ciò che interessa è il volume in movimento. Ma i rivenditori AV specializzati sono diversi, non lavorano sullo stesso modello, né si avvicinano allo stesso volume o pavimento dell'inventario. I concessionari AV non sono pagati in modo così aggressivo per vendere volumi mensili, trimestrali e annuali come si vede nel settore automobilistico, disincentivando ulteriormente i concessionari a scaricare apparecchiature AV di fascia alta nei mercati esteri.
Abbiamo coperto il concetto di margini di vendita al dettaglio, ma per quanto riguarda il funzionamento delle cose dal lato del produttore? Anche i produttori di AV devono fare soldi per sopravvivere e prosperare. Ecco come lo fanno. Decostruiamo una coppia di altoparlanti con un prezzo consigliato di $ 1.000 la coppia. Probabilmente vendono quella coppia di altoparlanti ai rivenditori per la metà di quella somma di denaro a livello nazionale, con le vendite internazionali (quasi sempre prepagate) che si avvicinano a 55 o 60 punti di sconto.
Ciò significa che, affinché il produttore possa operare in modo redditizio, deve incorporare nell'altoparlante tutti i costi delle parti grezze (driver, neodimio per magneti, falegnameria, vernice, manodopera, morsetti, griglie) nonché altri costi operativi (spese generali , assicurazioni, pubblicità, elettricità, altri servizi, scatole, spedizione, rimessaggio, stipendi, ecc.). Quando fai tutti i calcoli, significa che un produttore deve aver detto che la coppia di altoparlanti MSRP da $ 1.000 è letteralmente finita, nella scatola e nel punto di distribuzione (probabilmente da qualche parte come Sam-Son a Buffalo, New York o in qualsiasi altro posto a Long Beach) per circa $ 125 a $ 175 per coppia di altoparlanti. Ciò lascia circa $ 325 di profitto (o meno) per vendita dal lato del produttore.
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Certo, i produttori di AV vendono più altoparlanti a volume totale rispetto ai rivenditori, quindi in teoria si può lavorare su margini di profitto più ridotti, ma quando si guarda quanto sono sottili questi margini, si ha un'idea di quanto sia difficile guadagnarsi da vivere nel mondo di AV speciali, sia come rivenditore che come produttore.
I rivenditori diretti o online hanno le cose un po 'meglio, in quanto possono utilizzare l'intero margine di profitto del produttore e al dettaglio per effettuare una vendita AV. Tuttavia, non devono dare ai rivenditori dai 40 ai 50 punti di profitto nella vendita, hanno la sfida di guadagnare il diritto alla vendita, il che non è un peso da poco. Ciò può includere: costo per clic pubblicitario, una buona quantità di costi per le pubbliche relazioni, manodopera per l'assistenza clienti, sforzi costosi per elaborare resi e prodotti B-stock e altro ancora. Nel complesso, i rivenditori online e diretti aiutano a mantenere i prezzi bassi e il valore alto sul mercato e, in quanto tali, hanno esercitato ulteriori pressioni sui rivenditori tradizionali affinché diventassero sempre più competitivi, il che è positivo per i consumatori.
La domanda che devi porre come audiofilo o appassionato di home theater è: quanto apprezzi il tuo rivenditore locale? Abbiamo ascoltato feedback ad ampio raggio da lettori e commentatori di HomeTheaterReview.com sui rivenditori AV specializzati che vanno dalla lealtà eterna al disgusto totale e praticamente tutto il resto.
Con tutti i mezzi, puoi acquistare la tua attrezzatura usata su audiogon.com, ma non puoi lamentarti se il tuo rivenditore locale non può giustificare lo stoccaggio, la pavimentazione o la dimostrazione delle ultime e più belle cose audiofile nella tua città natale. Non ci sono domande che puoi fare acquisti fuori città (e potresti doverlo fare con lo stato attuale dei rivenditori in molte città degli Stati Uniti), ma devi chiederti se il risparmio di circa il 10% di tasse sulle vendite vale la pena di costarti l'accesso locale a risolvere un problema che il tuo rivenditore locale non può aggirare legalmente.
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Infine, quando chiedi uno sconto profondo, sappi che mentre la cifra del dollaro può far sembrare che il tuo rivenditore stia facendo fortuna con la vendita, spesso è un miraggio (non un Mirage M1) per tutti i motivi sopra elencati. Se vuoi avere accesso alle ultime novità in fatto di AV nel tuo quartiere, devi avere un rapporto di lavoro vincente / vincente con il tuo rivenditore in modo da ottenere ciò che desideri in termini di prezzo, servizio, installazione, permute , calibrazione e altro, consentendo loro di vivere in modo equo.
Quando ho posseduto HomeTheaterReview.com, questo è stato un dialogo doloroso che ho dovuto avere con molti produttori che volevano il nostro inchiostro ma non hanno mai acquistato pubblicità per compensare il costo della pubblicazione. Alcuni sono addirittura arrivati al punto di sfoggiarlo. Quelle erano relazioni interrotte e poco preziose su molti livelli. Dovresti aspirare al meglio con il tuo rivenditore locale, anche se acquisti alcuni attrezzi online, alcuni usati e persino alcuni fuori città, perché un mondo senza demo AV attive lascia l'hobby AV specializzato in un posto peggiore di dove siamo oggi.
Come supportate il vostro rivenditore locale? Quante visite fai tra l'acquisto di attrezzatura da loro, ammesso che ne acquisti qualcuno? Non vediamo l'ora di sentirti nei commenti qui sotto.