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Amazon ha vari modi di classificare i prodotti, ma uno dei meno compresi sembra essere il Classifica Bestseller di Amazon (noto anche semplicemente come 'Classe di vendita'). Spero che questo post ti aiuti a capire , come cliente, quali libri stanno vendendo bene in un determinato argomento e come venditore, quali prodotti potrebbero essere i tuoi principali concorrenti.
Come venditore (o nel caso di libri, come autore) il tuo marketing sta funzionando? Armati della 'ricetta segreta' di Amazon, diventi anche un acquirente migliore.
Tieni presente che Amazon non indica esplicitamente come viene calcolato il Bestseller Rank. Le informazioni seguenti si basano su ricerca, deduzione e processi di eliminazione.
Qual è la classifica dei bestseller di Amazon?
In tutte le categorie di libri (incluso Kindle a pagamento e libri gratuiti), così come la maggior parte delle categorie di prodotti su Amazon, se scorri verso il basso la pagina fino alla sezione 'Dettagli prodotto', vedrai che dice 'Classifica Amazon Bestseller'. Questo è un numero che viene presumibilmente calcolato ogni ora (come dichiarato da Amazon) ed è collegato al numero di vendite recenti del prodotto (tenendo anche conto dei dati storici di vendita), rispetto agli altri prodotti in quella categoria.
La classifica per un prodotto può, ovviamente, essere diversa nei diversi negozi Amazon, poiché ogni negozio rappresenta di per sé un 'mercato' diverso. Per esempio, Il monaco che ha venduto la sua Ferrari è #17 nel negozio indiano, mentre #9.168 in Amazon.com.
Un rango di #1, quindi, significa che il prodotto ha recentemente venduto più di qualsiasi altro prodotto in quella categoria, in quel negozio.
Con questo in mente, diamo un'occhiata a cosa dovremmo capire con questa classifica. Come accennato in precedenza, questa classifica Bestseller è disponibile per la maggior parte dei prodotti disponibili su Amazon, ma spiegherò questo argomento principalmente utilizzando libri come un caso in questione.
La classifica si basa su saldi , non recensioni o valutazioni.
Un malinteso comune sulla classifica dei bestseller è che prende in considerazione più delle semplici vendite, ma sembra che questa idea sia completamente falsa. Questo grado tiene conto soltanto vendite (recenti e storiche, ne parleremo più avanti), quindi temo di prenderne tonnellate Membri di Amazon Vine lasciarti tonnellate di recensioni e valutazioni non aiuterà necessariamente la tua classifica Bestseller. Ciò significa che una classifica non è rappresentativa delle vendite cumulative (o del volume complessivo delle vendite), ma più di come un prodotto è stato venduto di recente rispetto ad altri nella sua categoria.
Detto questo, sebbene le recensioni e le valutazioni non abbiano un impatto diretto sulla classifica dei Bestseller, è probabile che influenzino le persone ad acquistare il tuo prodotto, e quindi indirettamente aiuta la tua classifica Bestseller.
Le vendite di un prodotto non hanno un immediato effetto sulla classifica di vendita
Secondo Amazon , la classifica Bestseller viene calcolata ogni ora, ma a volte c'è un ritardo tra un aumento delle vendite e un miglioramento della classifica. Questo ritardo di solito non supera le 2 o 3 ore, ma c'è qualche dibattito su quante classifiche dei prodotti vengono calcolate ogni ora. Questo articolo su WebProNews menziona che, nella categoria dei libri, solo i primi 10.000 libri vengono calcolati ogni ora, mentre i libri con una classifica di oltre 10.000 vengono calcolati una volta al giorno con 'proiezioni attuali e informazioni storiche sulle vendite che giocano un [ing] a ruolo chiave nei calcoli».
I libri hanno lo stesso peso, sia gratuiti che a pagamento
Contrariamente a quanto si crede, pagato e i libri gratuiti su Amazon hanno lo stesso peso quando si tratta della classifica Bestseller di Amazon, ma vengono trattati in modo diverso (in quanto hanno elenchi di bestseller separati).
Come detto conta solo il numero di vendite relative ad altri prodotti della stessa categoria. Amazon suddivide i libri 'a pagamento' e 'gratuiti' in categorie separate, quindi queste fungono da sottocategorie, a loro volta con la propria classifica di bestseller, che sembra essere classificata utilizzando lo stesso (o molto simile) algoritmo per le classifiche di bestseller a pagamento.
'Tuttavia, probabilmente alimentando la confusione, gli elenchi di popolarità di Amazon sono influenzato dal prezzo. I libri gratuiti valgono circa un decimo di un libro pagato,' ~ Ryan Casey
Un aumento delle vendite non significa necessariamente un miglioramento della classifica
Come è la classifica dei bestseller di Amazon parente ad altri prodotti di una categoria, un aumento delle vendite da solo non è sufficiente per aumentare le classifiche. Per aumentare la classifica Bestseller, il tuo prodotto deve vendere più unità rispetto ad altri prodotti della tua categoria. Ciò significa che se c'è un improvviso afflusso nelle vendite complessive di Juicing Machines e tutti in quella categoria iniziano a vendere più prodotti, i venditori potrebbero non vedere salti nella loro classifica Bestseller, come avrebbero potuto sperare.
Allo stesso modo, se il tuo prodotto vende un'unità stabile al giorno, ma alcuni dei tuoi concorrenti iniziano a vendere più di te, allora il tuo grado diminuirà (cioè il numero aumenterà), anche se le tue vendite rimangono stabili.
Anche le funzioni predittive sono integrate nell'algoritmo
Le vendite recenti da sole non sono tutto ciò che è stato preso in considerazione. Amazon ha anche funzionalità predittive integrate nella classifica dei bestseller, che probabilmente si baseranno sui dati storici di un prodotto. Questo è il modo in cui un libro appena uscito può avere un ranking più alto di un libro uscito tre anni fa, anche quando quest'ultimo ha vendite cumulative più elevate: Amazon può prevedere che la nuova pubblicazione supererà quel libro in un determinato periodo di tempo.
Ciò significa anche che un libro che è classificato 800.000 può vedere la sua classifica salire alle stelle a 200.000 solo con un paio di vendite. Man mano che sali di livello, tuttavia, il complesso algoritmo di Amazon si attiva subito dopo, rendendo più difficile per te superare il traguardo dei 100.000 e ancora più difficile superare i 10.000. Questo perché questi prodotti con valutazioni più elevate hanno dati storici a sostegno, quindi una pausa nelle vendite per loro non si tradurrà in un drastico calo delle classifiche come accadrebbe per un nuovo prodotto con meno dati a cui attingere. Nel complesso, la classifica sembra essere in qualche modo logaritmica.
Un lancio rapido e di alto profilo è miope
Quando si tratta di posizionarsi in alto negli elenchi dei bestseller di Amazon, poiché i ranghi sono basati su base oraria (o giornaliera se le informazioni di cui sopra sono corrette), quindi un rapido aumento delle vendite dovuto a una campagna di marketing di successo, seguito da una pausa nelle vendite un paio di giorni dopo servirà solo a vedere il posizionamento del prodotto precipitare rapidamente. È molto meglio distanziare il lancio di un prodotto in un periodo di una settimana, in modo che Amazon possa raccogliere dati storici coerenti per fare previsioni sulle vendite future. In questo modo sarà più facile per te entrare nelle posizioni più alte della classifica in futuro.
Per saperne di più su cosa serve per arrivare a =1 nella classifica Bestsller di Amazon, guarda il video qui sotto.
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I numeri parlano da soli
Nel dicembre 2013 Theresa Regan ha pubblicato le seguenti cifre sul suo blog che rappresentano quante vendite possiamo aspettarci che un libro ottenga, a seconda della sua classifica generale delle vendite. Naturalmente, è probabile che questi numeri siano piuttosto arbitrari, ma sono comunque interessanti. Nota, questi numeri lo fanno non si applicano a categorie di prodotti diverse dai libri. È anche importante ricordare ancora una volta che sono le vendite a determinare la classifica. La classifica non causa le vendite.
Best Seller di Amazon Classifica da 50.000 a 100.000 - vendendo quasi 1 libro al giorno. Classifica Best Seller Amazon da 10.000 a 50.000 - vendendo da 5 a 15 libri al giorno .Amazon Best Seller Classifica da 5.500 a 10.000 - vendendo da 15 a 25 libri al giorno. Best Seller Amazon Classifica da 3.000 a 5.500 - vendita 25 a 70 libri al giorno. Best Seller Amazon Classifica da 1.500 a 3.000 - vendita 7 Da 0 a 100 libri al giorno. Classifica Best Seller Amazon da 750 a 1.500 - vendita 10 Da 0 a 120 libri al giorno. Classifica Best Seller Amazon da 500 a 750 - vendita 12 Da 0 a 175 libri al giorno. Classifica Best Seller Amazon da 350 a 500 - vendita 175 a 250 libri al giorno. Classifica Best Seller Amazon da 200 a 350 - vendere da 250 a 500 libri al giorno. Best Seller di Amazon Classifica da 35 a 200 - vendita 500 a 2.000 libri al giorno. Best Seller di Amazon Classifica da 20 a 35 - vendere da 2.000 a 3.000 libri al giorno. Classifica Best Seller Amazon da 5 a 20 - vendita 3.0 00 a 4.000 libri al giorno. Classifica Best Seller di Amazon da 1 a 5 - vendita 4 , 000 + libri al giorno.
Conclusione
Ci sono molti altri elenchi e classifiche di bestseller su cui puoi basare la tua decisione di acquisto di libri, ma il ranking dei bestseller di Amazon è di gran lunga uno dei più citati. Come accennato all'inizio dell'articolo, tuttavia, è difficile fissare troppo saldamente la classifica dei bestseller di Amazon, ma quanto sopra è ciò che ho sezionato da molte ricerche online. Le persone non saranno d'accordo in una certa misura con alcuni dei precedenti, ma l'importanza che dai a questo algoritmo di classificazione dipende da te. Non so come (o addirittura se) questa classifica influisca sulla decisione dell'acquirente, ma spero che tu l'abbia trovato interessante.
Cos'altro sai della classifica dei bestseller di Amazon (classifica delle vendite) che non è menzionata sopra?
Credito immagine: kodomut [collegamento interrotto rimosso] (Flickr); Tastiera del computer (Otturatore); Cartello autostradale
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Rob Nightingale si è laureato in Filosofia presso l'Università di York, nel Regno Unito. Ha lavorato come social media manager e consulente per oltre cinque anni, tenendo workshop in diversi paesi. Negli ultimi due anni, Rob è stato anche uno scrittore di tecnologia ed è Social Media Manager di MakeUseOf e redattore di newsletter. Di solito lo troverai in giro per il mondo, imparando il montaggio video e sperimentando la fotografia.
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