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Quando si pensa di acquistare un nuovo smartphone, i primi due nomi che vengono in mente sono Samsung e Apple. I due giganti della tecnologia sono rivali commerciali secolari rinomati per guidare l'innovazione tecnologica con i loro prodotti e servizi all'avanguardia.
Ma quando i nuovi marchi cinesi entrano nell'arena tecnologica, la concorrenza è alle stelle come mai prima d'ora, mentre emergono nuove sfide, opportunità e preoccupazioni. Ecco la verità dietro l'improvvisa esplosione dei marchi cinesi e perché dovrebbe interessarti.
L'impero dell'elettronica BBK
Ci sono buone probabilità che tu abbia sentito parlare di almeno un marchio tra OnePlus, Oppo, Vivo e Realme, senza dubbio se vivi in Asia. Tutti questi marchi emergenti sono filiali della società ombrello cinese BBK Electronics con sede a Dongguan, fondata da Duan Yongping.
A seconda di dove vivi, non hai mai sentito parlare di BBK o è un nome familiare che conosci fin troppo bene. Questo conglomerato multinazionale è diventato il più grande produttore di smartphone al mondo nel primo trimestre del 2021, superando anche i giganti tecnologici più noti.
BBK potrebbe non essere un nome conosciuto a livello globale, ma i suoi marchi sussidiari stanno segnando il loro territorio nel mondo della tecnologia, e velocemente. Così velocemente che i sottomarchi di queste società sussidiarie stanno diventando società indipendenti a tutti gli effetti.
Ad esempio, Realme è un ex sottomarchio di Oppo. E iQOO, un sottomarchio di Vivo, è sulla stessa strada per diventare indipendente. Sulla carta, queste società controllate possono effettivamente sembrare distanti, ma comunicano e collaborano tra loro in modo rigoroso, condividendo idee, competenze e strategie.
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Il genio dei produttori di telefoni cinesi
Quando rimpicciolisci e guardi il quadro generale, ti rendi conto del genio dietro questi produttori di telefoni cinesi. Vedete, più marchi sussidiari sul mercato comunicano e condividono risorse e competenze tra loro, più è facile evitare perdite. Questo perché un colpo preso da un marchio può essere assorbito dagli altri, disperdendo l'effetto.
Questa è forse una delle ragioni principali dell'enorme successo di BBK. Per capire come il gigante sta cambiando l'industria tecnologica, è più conveniente vedere i suoi marchi sussidiari come uno sforzo unificato invece di trattarli come entità separate. Per fare ciò, diamo un'occhiata più da vicino alle statistiche sulla quota di mercato globale degli smartphone del primo trimestre 2021.
La quota di mercato collettiva di tre delle sussidiarie di BBK (Oppo, Vivo e Realme) ammonta a un impressionante 25%, battendo giganti come Samsung al 22%, Apple al 17% e il suo stretto rivale Xiaomi (anche un marchio cinese) al 14% . Inoltre, non dimentichiamo che non abbiamo aggiunto la quota di mercato di OnePlus all'equazione, e ancora BBK è il più grande produttore di smartphone al mondo.
Se hai notato, Xiaomi e BBK seguono la stessa identica strategia quando si tratta di penetrazione nel mercato: divide et impera. Lo stesso è evidente con i marchi Xiaomi come Mi, POCO, Redmi e il suo marchio in parte di proprietà Black Shark, tutti orientati a servire un pubblico specifico e uno scopo specifico.
Nel caso dei marchi di BBK, Oppo e Vivo si posizionano come marchi innovativi, ovvero quelli che investono in ricerca e sviluppo e creano nuove tecnologie. OnePlus è posizionato per offrire un'esperienza smartphone premium a prezzi competitivi. E Realme è posizionato come un marchio economico per gli acquirenti attenti al prezzo.
In che modo i marchi cinesi rivaleggiano con i giganti della tecnologia
Se hai tenuto traccia, devi aver notato come quasi tutti i marchi cinesi sembrano mirare a un obiettivo molto specifico: vendere grandi volumi di prodotti con un buon rapporto qualità-prezzo ad acquirenti attenti al prezzo per stabilire l'autorità.
Ci sono tre elementi chiave da notare in questo obiettivo:
- Il pubblico
- La Strategia
- Il messaggio
Il pubblico
Sappiamo che l'acquirente di oggi è una persona istruita. Hanno gli strumenti e le conoscenze necessarie per ottenere il massimo dai loro soldi. Questa tendenza è apparentemente ancora più importante nel mercato asiatico super competitivo con la sua domanda iper-elastica.
Una domanda iperelastica significa semplicemente che una variazione minima del prezzo di un prodotto ha un effetto enorme sul numero di unità richieste di quel prodotto. I brand cinesi approfittano di questo fenomeno tagliando i prezzi per soffocare la concorrenza locale non appena entrano in un nuovo mercato.
La Strategia
Poiché l'Asia ha una popolazione così massiccia, principalmente dalla Cina e dall'India, i marchi hanno il vantaggio di giocare con i numeri. Possono permettersi di vendere i propri dispositivi per un margine di profitto inferiore se ciò significa che i dispositivi verranno venduti in grandi quantità.
Per i marchi orientati al budget come Redmi e Realme, trarre profitto dall'hardware non è l'obiettivo. Guadagnano invece sui loro annunci integrati e app bloatware preinstallate .
Quindi il modo logico per raggiungere questo obiettivo è mettere i loro telefoni in quante più mani possibile, usando un sacco di sponsorizzazioni di celebrità e sponsorizzazioni di eventi. Inoltre, optano per il vantaggio del 2nd mover per evitare il rischio di investire in R&S su innovazioni che potrebbero potenzialmente fallire.
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Il messaggio
Uno dei maggiori vantaggi di avere più marchi sussidiari è che ognuno può essere utilizzato per creare, commercializzare e sfruttare un'immagine di marca unica. Prendiamo OnePlus, per esempio. Quando ha iniziato, si è posizionato come un marchio appassionato con slogan accattivanti come 'Never Settle' e 'Flagship Killer'.
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Ha ascoltato i feedback e ha apportato modifiche ai suoi prodotti di conseguenza, il tutto offrendo un'esperienza smartphone premium a ottimi prezzi.
Ora, sette anni dopo, OnePlus realizza da sé i dispositivi di punta, per quanto ironico possa sembrare. Il punto qui è che i marchi cinesi tendono ad essere più incentrati sulla comunità e sul cliente, una strategia brillante per il frenetico mercato asiatico.
Compreresti da un marchio cinese?
I marchi cinesi potrebbero non essere la prima scelta di tutti, soprattutto se vivi negli Stati Uniti. Ma in un mercato in rapida crescita come l'India, stanno marcando il loro territorio piuttosto rapidamente. Tanto che stanno allontanando i marchi internazionali e hanno completamente spazzato via la concorrenza locale.
Ma questi smartphone dall'ottimo rapporto qualità-prezzo hanno un costo. Se possiedi uno smartphone cinese, specialmente uno economico, è difficile sbarazzarsi degli annunci software e del bloatware integrati, alcuni dei quali non è possibile disabilitare, che consumano memoria e si traducono in un'esperienza del sistema operativo complessivamente più scadente.
Inoltre, c'è una crescente preoccupazione nel settore tecnologico per i marchi cinesi che spiano i loro utenti, come suggerito dallo scontro USA-Cina e dal divieto di Huawei del 2019. Per quanto grande sia il valore offerto dai marchi cinesi, questo è qualcosa che vale la pena considerare se stai pensando di acquistare da uno.
Condividere Condividere Tweet E-mail Hardware Huawei 5G come rischio per la sicurezza nazionale, spiegatoHai sentito come l'hardware Huawei potrebbe rappresentare rischi per la sicurezza nazionale, ma la minaccia dell'azienda tecnologica cinese è reale?
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Ayush è un appassionato di tecnologia e ha un background accademico nel marketing. Gli piace conoscere le ultime tecnologie che estendono il potenziale umano e sfidano lo status quo. Oltre alla sua vita lavorativa, ama scrivere poesie, canzoni e indulgere in filosofie creative.
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