Economico è la nuova tendenza quando si tratta di video audio speciali di oggi - HomeTheaterReview

Qualche settimana fa ho ricevuto una telefonata da un mio amico che ha 42 anni, vive in una lussuosa comunità balneare nel sud della California ed è ben impiegato nel settore dei servizi finanziari. Lui e la sua bellissima moglie (e due adorabili figlie giovani) stanno ristrutturando la loro casa, inclusa una nuova cucina e molte modifiche chiave al loro cottage sulla spiaggia. Con eleganza, si sono trasferiti mentre si stava facendo il lavoro e ora era il momento di parlare del esigenze home theater della loro casa molto migliorata.

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Il mio amico ha trovato un installatore indipendente (come piace chiamarli i ragazzi del commercio al dettaglio), che era disposto a lavorare a una tariffa oraria molto giusta e vendere attrezzature con un modesto sconto al dettaglio. Il mio amico mi ha inviato l'offerta dell'installatore e l'intero progetto è stato proposto alla modica cifra di $ 4.500. Avevo una serie di domande, tra cui: Dov'è il lettore Blu-ray? Sei una famiglia Apple - perché nessuna AppleTV da $ 99 ? Il mio amico mi ha chiesto degli altoparlanti Speakercraft e ho detto che erano bravi, ma questa famiglia è molto interessata alla vita verde e ho suggerito Altoparlanti Noble Fidelity , che sono solo poche centinaia di dollari in più al paio. Sono stato inaspettatamente schiaffeggiato. Ho sentito dal mio amico: 'Qualche centinaio? Cosa c'è di sbagliato in questi? Ahia. Mi è stato detto quando vendevo impianti stereo in passato, se non riuscivi a far aumentare il tuo cliente del 20 percento, allora non stavi vendendo, ma questi tempi in cui viviamo ora sono molto diversi. Un nostro amico in comune che è un installatore di fascia alta, che lavora solo su progetti con un costo totale superiore a $ 100.000, ha offerto la sua nuovissima serie Samsung 58 pollici 8000 HDTV LED per $ 1.500 (sotto il costo del rivenditore) al nostro comune amico e abbiamo ricevuto una risposta gentile ma simile. Nessuno capisce la pressione (monetaria e non) di rinnovare la propria casa come me. Ci sono stato. Diavolo, l'ho vissuto mentre la costruzione era in corso, ma $ 99 per una AppleTV? $ 299 per a Telecomando Harmony ? $ 199 per un Lettore Blu-ray LG ? Un extra di $ 500 per diffusori 'verdi' incredibili? Non stavo cercando di far saltare il budget per nessuno in alcun modo. Stavo solo cercando di evidenziare alcuni dei nuovi giocattoli migliori e più interessanti che il nostro settore ha da offrire.

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Chiaramente le cose sono cambiate nel mercato quando si tratta di AV speciali negli ultimi anni. L'upselling a valore aggiunto che faceva parte del normale processo di vendita, che aiuta le persone a scoprire le cose buone, incontra resistenze come mai prima d'ora. Prodotti ad alto rapporto qualità-prezzo come I lettori Blu-ray di Oppo Digital , NuForce Amps , Altoparlanti Orb Audio , Altoparlanti Aperion e il preamplificatore AV da 699 dollari di Emotiva vengono venduti a migliaia, mentre i proiettori LED da oltre 20.000 dollari sono appesi ai soffitti con i clienti che chiedono 'Perché mai dovrei averne bisogno?'

I rivenditori AV specializzati stanno prendendo decisioni su cosa pavimentare nei loro negozi in base al valore. Sandy Gross's (il co-fondatore di Polk e Tecnologia definitiva )
nuova linea, la Golden Ear Technology aveva 110 rivenditori firmati in fila per la vendita
i loro altoparlanti da 2.500 dollari di livello audiofilo prima che potessero spedirne un paio.
Marche come Bowers e Wilkins e Paradigma
stanno anche raccogliendo concessionari e quote di mercato quando soddisfano le necessità
consumatori di alto valore abbinati a nuovi modelli di distribuzione unici.

Un mio compagno di college che ha 36 anni e vive nel sud della California
appena ricevuto un'enorme promozione da una nota azienda di alimenti e bevande
per cui attualmente lavora. Sorprendentemente, l'azienda sta pagando per il
deprezzamento della sua casa, pagando anche lui e la sua famiglia
come l'aumento della sua paga più un titolo che lo renderà un vicepresidente
e compensato bene nella gamma di $ 200.000. Il trucco è: deve farlo
trasferirsi in Texas. Ama vivere in California, ma il fascino di ottenere
da uno scarso investimento di una casa e inchiostrare un fisso di 30 anni
ipoteca a tassi bassi su una casa che è del 300 per cento più grande della sua
La casa in California è senza dubbio allettante. In effetti, lo è anche
tentando di resistere. Mi ha inviato un'e-mail con una recensione da HomeTheaterReview.com
su un economico proiettore Epson che costa circa $ 2.200 e me lo ha chiesto
quello che ho pensato. Adoro il proiettore Epson perché ha un ottimo rapporto qualità-prezzo
fa una foto fantastica. Gli ho parlato del D-ILA JVC da 3.000 dollari
che è in mostra in molti negozi Magnolia in tutto il paese e così via
era fondamentalmente la nuova versione del proiettore da $ 10.000 che ho
nel mio teatro e che lui ha assolutamente amato. Sono stato sorpreso di scoprirlo
che non era così interessato. '3.000 dollari sono semplicemente troppi', ha scritto. io
non ha spinto. Neanche un po. Ma mi chiedevo cosa fosse successo al
vendita a valore aggiunto. È morto?

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Passeggia per i corridoi di Miglior acquisto
o qualsiasi magazzino e vedrai gli impiegati che interpretano il ruolo di
venditori altamente qualificati. Display e chioschi sono precaricati con
contenuti pre-prodotti e le persone che 'vendono' non sanno molto
su ciò che stanno vendendo. Il video è distribuito male e costa
risoluzione da 1080p a Dio sa cosa. L'audio è raramente uniforme
collegato alla presa di corrente e spesso ci sono pochi (se presenti) posti per ascoltare un prodotto
che non siano rumorosi o mal progettati per un'audizione. Per molti
consumatori, ciò significa che l'audio speciale vive di più sulle pagine di
siti web come questo che nei negozi di mattoni e malta gestiti da
esperti. Guarda il successo che Apple ha avuto nei loro negozi con il loro
Staff 'geniale' che può davvero rispondere a domande difficili. Può Costco fare
quello? Possono vendere un po '? Possono aggiungere valore? O sono home theater
componenti oggi venduti come merce proprio come una scatola di cereali o un 300
contare la bottiglia di Advil?

Alla fine, il consumatore ha il potere, come lui o lei vota
i loro portafogli. Sei disposto a pagare un po 'di più per qualcosa
speciale in termini di prodotto - forse un premio del 10 percento? Tu sei
disposto a consentire a un negozio specializzato di guadagnare più margine su una vendita a
ottenere un supporto migliore? Acquisterai un prodotto in loco e pagherai la tassa
quando avresti potuto risparmiare l'8 o il 10 percento se avessi ordinato uno sconto
Internet? Cerchi venditori su commissione perché hanno un
scommessa nel gioco di venderti i migliori prodotti rispetto agli impiegati
chi non si preoccuperà e non si preoccuperà del risultato del tuo investimento AV? Quelli
sono decisioni che tutti possiamo prendere e che influiscono sull'audio speciale
mercato video.