Home-theater-designers
Dall'ascesa di VHS su Betamax all'inizio degli anni '80 attraverso il 2008 Crollo immobiliare negli Stati Uniti , il settore audio / video specializzato non conosceva davvero i tempi morti dal punto di vista economico. Anche quando il paese era in un'economia piatta o recessiva, avevamo sempre qualche nuovo giocattolo da comprare per tenerci al di sopra della mischia, sia Compact disc , satellite TV , Suono Dolby surround , DVD , o televisori ad alta definizione a schermo piatto . Le persone stavano sbattendo le porte dei negozi di stereo per ottenere le ultime novità tecnologiche per un'intera generazione, fino a quando le case della maggior parte delle persone non hanno perso più della metà del loro valore. Improvvisamente, la convenienza e il basso costo dell'audio del computer e delle soluzioni di download / streaming hanno iniziato ad avere sempre più senso. Boy ha preso un pedaggio sulla catena di distribuzione per i prodotti AV speciali.
Magnolia ora rappresenta l'unica pipeline nazionale onnipotente per i prodotti AV di fascia alta. Hanno rappresentanza in quasi tutti gli stati e in tutti i mercati importanti della nazione. Come produttore, se sei in Magnolia, stai andando abbastanza bene. Sfortunatamente, Magnolia non può vendere tutti i prodotti, quindi ci sono molte aziende che guardano dall'esterno. Sono finite catene nazionali e regionali precedentemente significative come Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House e innumerevoli altri negozi fisici e indipendenti gestiti da proprietari di Baby Boomer che semplicemente non potevano competere nel nuovo mercato. La nuova concorrenza (guidata da marchi new-school a bassissimo margine come Vizio) vende AV in luoghi come Costco, Walmart e Target con gli stessi margini di profitto che un rivenditore si aspetterebbe da una grande scatola di Cheerios, non da $ 5.000 TV Ultra HD. Internet offre nuove opzioni di pipeline, ma Amazon continua a dominare, poiché il sito fornisce l'accesso a un elenco sempre più potente di prodotti AV significativi in vendita con spedizione gratuita di due giorni.
La pressione al ribasso sul prezzo dei prodotti AV speciali è oggi più forte che mai e questa non è altro che una buona notizia per i consumatori, poiché le cose buone continuano a diventare sempre meno costose. Ma significa anche che quelle aziende che cercano di vendere prodotti premium non possono più fare affidamento sulle condutture tradizionali. Internet-direct è un modello sempre più diffuso, poiché il rivenditore riesce a mantenere una quota maggiore della vendita complessiva, giustificando così i costi di marketing di apparecchiature AV di fascia alta.
I negozi fisici sono ancora un elemento importante del canale di distribuzione, poiché abbiamo ancora bisogno di coloro che sono disposti a fare dimostrazioni di prodotto attive e significative. La triste realtà è che non sono rimasti molti buoni negozi tradizionali. Come ha detto un produttore a CES 2016 , 'Semplicemente non c'è un audio definitivo o Star Power in ogni città del paese.
C'è speranza per la pipeline di distribuzione AV interrotta? Certo che c'è. Le aziende AV specializzate devono guardare bene al di fuori dei luoghi tradizionali per vendere attrezzature e lavorare per aprire nuovi rivenditori che abbiano accesso ai giusti tipi di clienti. Ad esempio, un'azienda di altoparlanti che vende prodotti realizzati con finiture in legno fantasia potrebbe rivolgersi a poche dozzine di negozi di pavimenti di fascia alta che vendono anche finiture in legno fantasia per pavimenti. Aiuta questi negozi a mettere insieme una semplice demo audio di fascia alta, quindi ottieni un buon margine di profitto vendendo audio insieme al pavimento.
cose belle da fare in disaccordo
Un'altra pipeline potrebbe essere il mercato degli strumenti musicali. Gli appassionati che acquistano strumenti vintage o personalizzati come Martin Guitars amano chiaramente la musica e i prodotti raffinati. Hanno mai sentito / visto altoparlanti audiofili che possono essere completati per abbinare un file Martin chitarra ? In caso contrario, che posto meraviglioso per fare una breve demo.
Nel 2016, ci sono troppi marchi audiofili, ma troppo poca domanda significativa da parte dei consumatori. Essendo uno che si guadagna da vivere vendendo pubblicità, suggerirei che i produttori debbano impegnarsi maggiormente per sensibilizzare le persone sui loro prodotti. Allo stesso tempo, i sistemi audio e video di fascia alta vengono venduti su base esperienziale e tale esperienza deve essere messa a disposizione di più persone. Rispettosamente, Internet non può offrire facilmente un'esperienza del genere. Le persone hanno bisogno di avere un facile accesso alle migliori apparecchiature AV che forse si espandono oltre l'impressionante elenco di marchi venduti da Magnolia. Costco, Walmart e Target vendono semplicemente prodotti di base solo sul prezzo. Non possono e non vendono esperienza, e questo non è ciò di cui hanno bisogno i marchi di fascia alta in questo business.
Certo, c'è un prezzo in termini di tempo e denaro che va nello sviluppo di nuovi canali, ma credo fermamente che le poche aziende di fascia alta che lo capiranno diventeranno ricchi mentre i marchi AV sempre più noti semplicemente andare alla deriva nell'oscurità e / o nel fallimento.
Dove consiglieresti ai marchi AV di fascia alta di vendere i loro prodotti in futuro? Commenta di seguito.
di quanto spazio di archiviazione ha bisogno Windows 10?
Risorse addizionali
• La popolarità delle soundbar è buona o cattiva per l'industria audio su HomeTheaterReview.com.
• Ordinamento dello sfrigolio dalla pancetta quando si sceglie un programma di installazione AV su HomeTheaterReview.com.
• Cinque buone idee per attirare i consumatori nei negozi AV di mattoni e malta questo autunno su HomeTheaterReview.com.