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Il marchio di altoparlanti audiofilo-chic, THIEL, ha appena annunciato che nelle prossime settimane aprirà Amazon.com uber-e-tailer per una serie di loro prodotti. La maggior parte degli altoparlanti che entrano in Amazon sono modelli da scaffale più piccoli, altoparlanti architettonici e alcuni subwoofer, inclusi prodotti come la linea THIEL PowerPoint, i loro altoparlanti esterni DewPoint e alcuni dei loro altoparlanti SC.
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THIEL deve affrontare difficoltà come azienda audiofila del vecchio mondo che produce altoparlanti difficili da guidare in un mercato gestito da ricevitori carichi di funzionalità più che da amplificatori audiofili. Con la recente scomparsa di Jim Thiel, il designer e culto della personalità dietro i diffusori THIEL, la direzione dell'azienda è stata messa in dubbio dai rivenditori AV specializzati, spesso paranoici, che non hanno reagito bene alla vendita di THIEL al rivenditore del catalogo, Crutchfield. Dal punto di vista di un rivenditore specializzato, aprire Amazon.com è una mossa di disperazione o uno schiaffo in faccia. I marchi AV speciali richiedono margini elevati e protezione del produttore anche quando vendono bassi volumi di altoparlanti per posizione. Gli e-tailer come Amazon e gli operatori del catalogo come Crutchfield in realtà proteggono i prezzi meglio dei tradizionali giocatori di mattoni e malta, ma quei negozi non sempre vedono le cose in questo modo.
Il miglior punto di forza degli altoparlanti THIEL sono le loro finiture in legno sempre all'avanguardia che sono spesso di gradimento degli acquirenti liberali e inclini al verde sul mercato, ma THIEL in qualche modo rimane lontano da questo potente angolo di marketing. Quando ho venduto diffusori THIEL quasi 20 anni fa alla Christopher Hansen Ltd., i consumatori adoravano le finiture esotiche tra cui acero occhio di pernice, legno di zebra e altro ancora. Gli altoparlanti sembravano e suonavano fantastici come lo sono oggi, ma il mercato di oggi è molto più competitivo. I consumatori cercano valore totale, marketing ecologico e prestazioni audiofile a un prezzo che compete con gli e-tailer che acquistano semplicemente i loro altoparlanti da un produttore cinese e possono vendere altoparlanti impressionanti a prezzi ancora più impressionanti.
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THIEL ha un'eredità impressionante, ma si è appena immerso nel frutto proibito della distribuzione che ha danneggiato altri marchi audiofili tramite online, catalogo e distribuzione locale. Se riescono a creare la principale domanda dei consumatori, finiranno bene. Se si affidano a audiofili di oltre 60 anni per acquistare i loro altoparlanti, è probabile che la strada da percorrere sarà molto difficile.