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Chiunque abbia ascoltato le notizie nell'ultimo anno o giù di lì ha sentito il termine 'troppo grande per fallire' quando si parla di banche americane. Solo nel 2009 209 banche hanno fallito, mentre i contribuenti hanno 'salvato' banche più grandi che per molti non potevano fallire. Il dibattito sull'opportunità di lasciare a se stesse queste banche (o case automobilistiche) è vivace con ramificazioni in termini di prestito ipotecario e credito al consumo che influisce direttamente sul business dell'elettronica di consumo.
E se ti dicessi che quell'attività AV ha una sua entità che è troppo grande per fallire? No, non è Circuit City: sono già entrati nel Capitolo 7 come rivenditore tradizionale di mattoni e malta. Lo stesso con The Good Guys e Tweeter. Questa è una società di distribuzione chiamata AVAD. Mentre il business AV si stava consolidando grazie ai soldi facili e veloci della metà degli anni 2000, AVAD acquisì in modo intelligente molte delle migliori società di distribuzione AV locali in molti dei mercati migliori e più redditizi. Mentre i prezzi delle case aumentavano del 20% più anno dopo anno, AVAD aggiungeva linee di prodotti e diventava un'azienda più efficiente che vendeva a quasi tutti coloro che avevano una carta di credito, un numero di identificazione fiscale e un biglietto da visita che suggeriva che fossero una consuetudine Programma di installazione AV. Questi rivenditori potevano acquistare qualsiasi cosa, da Polk ad Atlantic Technologies a Denon a JBL a Draper a Samsung a JVC a Panasonic e molto altro ancora.
Molti rivenditori AV specializzati tradizionali utilizzavano AVAD per ciò di cui avevano bisogno, ma si sono risentiti tranquillamente dell'azienda perché, come ha affermato un rivenditore di spicco a livello nazionale, 'AVAD offre a tutti coloro che sbattono il tronco la possibilità di vendere i marchi di qualità Rolex direttamente dalle loro case senza fare una demo e vendere solo sul prezzo. ' Questo rivenditore non è l'unico a sentirsi in questo modo, ma i soldi erano troppo buoni per essere negati dai produttori di AV. Avevano un nuovo raccolto di nuovi clienti che continuavano a suonare il registro giorno dopo giorno in modi che i tradizionali negozi di mattoni e malta non potevano tenere il passo.
I primi segni di guai reali arrivarono quando Circuit City, The Good Guys e Tweeter fallirono drammaticamente. Questi account erano soluzioni a catena unica che molti produttori di AV vedevano come una corsia preferenziale per una strada facile. Ad esempio: un importante produttore AV specializzato apre Tweeter e il primo ordine potrebbe significare milioni di dollari di vendite nuove di zecca. Il sell-through sull'account potrebbe essere ancora migliore, con conseguente aumento dei guadagni di una società che semplicemente non sarebbe stato possibile ottenere facilmente con i tradizionali rivenditori AV specializzati.
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Il successivo segnale di avvertimento è arrivato quando il mercato immobiliare ha invertito la rotta in termini di valori immobiliari dopo 4-5 anni di crescita a doppia cifra senza precedenti e profonda. 'Trunk-slammers', come vengono chiamati, che avrebbero potuto vendere sistemi di allarme o avere una licenza per appaltatori elettrici ora si sono trovati senza una sfilata mensile di nuovi home theater e clienti HDTV grazie a nuove costruzioni o progetti di riabilitazione. Quando quella festa è finita, è finita più bruscamente e più velocemente di quanto questi nuovi rivenditori sono arrivati sul mercato, poi hanno lasciato il mercato. I soldi facili erano andati.
AVAD, a loro merito, ha apportato modifiche significative alla loro attività per competere nella nuova economia. Hanno chiuso sedi importanti come il loro centro di distribuzione di Las Vegas. Hanno chiuso anche altri centri satellite, consolidando così la loro attività e riducendo le spese generali, ma i concessionari non sono completamente soddisfatti delle mosse. Si lamentano dei tempi di spedizione e del supporto. Poi di nuovo, i rivenditori AV si lamentano di quasi tutto. Devi conoscere i concessionari per amarli. Fa tutto parte della relazione.
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Chi inizia a preoccuparsi se i produttori di AV che stanno diventando sempre più preoccupati che AVAD, proprio come Goldman Sachs, Bank of America o General Motors, sia troppo grande per fallire? Con molte catene di rivenditori scomparse da tempo, le aziende AV hanno bisogno di AVAD, ma con il mercato immobiliare in una situazione di grande funk: AVID semplicemente non ha i nuovi clienti abituali che avevano durante il boom del mercato immobiliare e attraverso l'avvento dell'HDTV piatto . È una situazione caotica e rispettosamente più grande di qualsiasi cosa una società di distribuzione AV o un produttore AV possa controllare.
Anche se non penso che AVAD se ne andrà con uno sforzo di immaginazione, è facile capire perché le aziende si preoccupano di questo tipo di scenario apocalittico. A differenza delle banche e delle case automobilistiche, non credo che lo zio Sam sarebbe entrato per salvare un'azienda di AV. Forse, la rete di sicurezza di AVAD è costituita dai suoi fornitori che hanno bisogno di loro per fare ciò che non possono fare da soli, ovvero raggiungere nuovi `` slammer '' e rivenditori più piccoli senza far arrabbiare i rivenditori specializzati principali, perché questa generazione di nuovi affari è un nuovo business potente e positivo per il settore AV nel suo complesso.
Uno dei migliori installatori AV personalizzati ha suggerito che i trunk slammer hanno il loro posto e spesso vendono sul prezzo, ma oggi è sempre più importante supportare i rivenditori che hanno project manager, progettisti CAD, centri di supporto e altre spese generali che assicurano che il tuo sistema sarà installato correttamente, calibrato e mantenuto per gli anni a venire. Se tutto ciò che stai cercando di fare è acquistare a prezzo, è per questo che è stato inventato Internet. Se vuoi ottenere la piena esperienza in un sistema che funziona perfettamente, è per questo che paghi un rivenditore o un installatore top.