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Il networking è una delle cose più importanti che puoi fare come libero professionista. Probabilmente hai pensato a come avere un reddito più stabile e realizzare più progetti. Il networking espande la tua portata e ti aiuta in questo. Ecco alcuni suggerimenti per costruire la tua rete e acquisire più clienti freelance.
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1. Creare una Career Vision Board
La creazione di una vision board ti aiuta a concentrarti sui tuoi obiettivi di carriera. Puoi includere obiettivi di rete a breve termine come 'aumentare la mia base di clienti', 'imparare a fare rete su LinkedIn' o 'aumentare del 50% il seguito del cliente X su Facebook'. Rendilo uno dei tuoi obiettivi per aiutare i tuoi clienti ad avere successo e anche tu raggiungerai il successo.
Una lavagna visiva può essere una lavagna fisica come una bacheca appuntata con fotografie o una bacheca che crei online. Uno degli strumenti online più semplici e facili è Milanote , che ti consente di creare una vision board di carriera da modelli gratuiti e immagini royalty-free. Una volta effettuato l'accesso al sito, scegli il tuo modello, personalizzalo con le funzionalità di trascinamento della selezione di Milanote e condividi o esporta la tua creazione.
2. Organizza la tua rete
La tua rete attuale è una risorsa eccellente per clienti o offerte di lavoro. Non si sa mai; la persona che ha bisogno dei tuoi servizi potrebbe essere nei tuoi contatti Facebook o LinkedIn!
Elenca i tuoi contatti e organizzali in un foglio di calcolo. Tuttavia, creare un elenco manuale potrebbe essere un processo noioso. Il modo più veloce è esportare i tuoi contatti e-mail in un file CSV, che puoi aprire in Excel e organizzare in seguito. Vai all'elenco dei tuoi contatti in Gmail, Yahoo Mail o Outlook; da lì, puoi scaricarli come file CSV.
Se desideri esportare i tuoi contatti Facebook o LinkedIn in un foglio di calcolo, puoi leggere i seguenti articoli:
- Come importare i tuoi contatti di Facebook in Gmail in modo semplice
- Come aggiungere contatti LinkedIn a Gmail
Dopo aver creato un foglio di calcolo dei tuoi contatti, categorizzali in gruppi:
- Allenatori/mentori
- Organizzazioni professionali
- Leader del settore
- Colleghi del passato
- Altri
Usando il tuo elenco, pianifica il tempo per raggiungere le persone che potrebbero essere tuoi clienti o portarti a potenziali clienti. Ad esempio, puoi impostare un obiettivo per raggiungere due contatti in una categoria ogni giorno.
3. Comunicare intenzionalmente e con fiducia
Trasudare fiducia e intenzionalità quando incontri persone ti aiuterà a ottenere contatti. Quando fai una buona impressione su qualcuno, è più probabile che consigli i tuoi servizi. Non devi fingere questo; imparerai mentre costruisci le tue abilità e pratichi il networking con gli altri.
Quando contatti le persone su LinkedIn, sii specifico su ciò che desideri. Evita di inviare messaggi casuali e generici che ti facciano sembrare uno stalker (ad esempio, 'ciao' o 'vorrei connettermi'). Se invii il tuo portfolio, includi sempre un'introduzione adeguata.
Puoi anche preparare un elevator pitch per eventi professionali e opportunità di networking inaspettate. Rassegna aziendale di Harvard dice, un elevator pitch efficace dovrebbe essere orecchiabile, personale e autentico. Dovrebbe anche evidenziare la tua proposta di valore. Ad esempio, la proposta di valore di un copywriter potrebbe essere: 'Scrivo contenuti che vendono in modo che tu possa concentrarti su altri aspetti importanti della tua attività'.
Esistono numerose piattaforme per aiutarti a creare la tua presentazione. Puoi usare Coggle o Lavagna Canva fare brainstorming. Queste app ti danno lo spazio e gli strumenti per scrivere e organizzare meglio i tuoi pensieri. Per idee su cosa dire quando si fa un elevator pitch, consultare LinkedIn Learning Dare il tuo Elevator Pitch corso.
4. Connettiti tramite i social media
I social media ti aiutano a connetterti con le persone e a mantenere quelle connessioni. Usa Facebook, Instagram, Twitter o TikTok, a seconda del tuo mercato di riferimento. Poiché LinkedIn è attualmente la più grande rete professionale, studia il consigli per gestire la visibilità del tuo profilo LinkedIn .
Per aiutare i clienti a trovarti facilmente, ottimizza i tuoi profili sui social media. Se sei un graphic designer, vorrai essere su Instagram e LinkedIn. Assicurati che la descrizione del tuo profilo sia chiara sui servizi che stai vendendo. Vorresti mostrare i tuoi migliori lavori, categorie di progetti, dettagli di contatto e tariffe sul tuo profilo.
Aumentare le tue interazioni sui social media ti aiuterà anche a costruire un seguito. Puoi seguire i leader del settore, le attività correlate e i potenziali clienti. Rispondi ai loro post, aggiungi valore alla conversazione e mostra la tua esperienza. Se hai bisogno di maggiore fiducia nelle tue abilità sui social media, impara i trucchi del marketing digitale attraverso corsi online o video di YouTube.
5. Partecipa agli eventi di networking
Gli eventi di networking online e offline sono eccellenti opportunità per i liberi professionisti di incontrare potenziali clienti e altri liberi professionisti che potrebbero essere in grado di fornire supporto o consulenza in futuro. Molti di questi eventi si svolgono su Facebook o Zoom. Di solito sono anche ospitati da leader del settore o organizzazioni professionali che desiderano promuovere i propri servizi e creare una base di clienti fedeli. Puoi imparare molto osservando e prendendo nota delle migliori pratiche.
Ricerca Eventbrite per trovare i migliori eventi di networking. Utilizzando i filtri, imposta la posizione, la categoria, la lingua e la valuta. Ricordati di attivare la ricerca di eventi online se vuoi mostrare solo incontri virtuali.
6. Supporta le tue connessioni
Uno dei modi migliori per acquisire più clienti è offrire supporto alla tua rete attuale. Se sei un professionista del marketing digitale, puoi offrire di guidare qualcuno attraverso le basi di una pagina Facebook. Oppure puoi supportare i loro post e promuovere la loro attività online.
Sostenere gli sforzi degli altri crea buona volontà, che a sua volta costruisce la tua reputazione di marchio affidabile. Piuttosto che cercare di fare una vendita difficile tutto il tempo, prova a fare affidamento su relazioni di buona volontà. Le persone potrebbero fidarsi di più di te se sanno che sei sinceramente preoccupato per il loro successo.
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7. Volontariato
Alcune persone non considerano il volontariato poiché non è retribuito e richiede tempo, ma il volontariato ha aiutato i professionisti a crescere nella loro carriera. Il volontariato ti consente di condividere esperienze che cambiano la vita con gli altri, rafforzando le tue relazioni e costruendo credibilità. Il volontariato è anche un'esperienza di apprendimento che sviluppa e promuove le tue capacità.
Puoi scegliere tra molte opportunità di volontariato. Puoi offrire consulenze gratuite o fare volontariato per un'organizzazione. Toptal ha un TopVolunteer sito dove puoi candidarti come libero professionista ed entrare in contatto con organizzazioni non profit e enti di beneficenza.
Il lavoro di volontariato crea fiducia e può aprire la strada ai lead. Se le persone sono soddisfatte del tuo lavoro, puoi persino ottenere un'offerta per un progetto a pagamento. Inoltre, è anche gratificante contribuire a un lavoro che migliora la vita degli altri.
8. Pianificare attività di networking coerenti
Per avere successo nel networking, devi essere coerente: programmare il tempo ogni settimana per partecipare a eventi di networking o incontrare persone. Senza un programma, il networking potrebbe rientrare nell'ultima delle tue priorità e potresti essere tentato di rimanere nella tua zona di comfort.
Utilizza Google Calendar per impostare un orario per il networking. Puoi cambiare il colore della cella nella fascia oraria, così puoi vedere facilmente quanto tempo dedichi al networking e ad altre attività freelance. Se il networking è caduto nel dimenticatoio, è ora di aggiungerlo al tuo programma.
Per fissare facilmente gli appuntamenti, integra il tuo calendario con Zoom per generare un collegamento istantaneo alla riunione. Zoom è uno dei migliori componenti aggiuntivi per Google Calendar , che ti consente di pianificare le riunioni direttamente dall'e-mail o dal tuo calendario online. Funziona meglio con un piano a pagamento, poiché il piano base ha un limite di 40 minuti.
Rete migliore per ottenere più clienti freelance
Il networking è una parte vitale della vita del freelance. Una buona strategia di networking ti metterà in contatto con i tuoi clienti ideali. Potresti avere molto da offrire, ma sarà difficile realizzare un progetto se le persone non sanno che esisti.
La maggior parte delle strategie di networking richiede strumenti online e la partecipazione a eventi virtuali o di persona. Inoltre, alcune strategie di networking come il volontariato potrebbero richiedere del tempo per ricompensarti monetariamente. Tuttavia, possono portarti a entrare in contatto con persone del tuo settore.
Puoi iniziare con uno o due suggerimenti prima di provare quelli che ritieni più impegnativi. Uscendo lentamente dalla tua zona di comfort, sarai in grado di fare rete meglio per ottenere più clienti freelance.