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Soldi facili. Sogno soldi facili ma è così difficile da trovare. Anche i produttori di AV specializzati sognano soldi facili, il che significa un'offerta di acquisto di $ 10.000.000 da Best Buy, Costco o Wal-mart, ma quei dollari facili hanno gravi effetti collaterali. I ragazzi grandi possono pompare denaro in aziende affamate in modi che nessun rivenditore Mom-and-Pop (o 100 di loro) può fare. Possono anche altrettanto facilmente distruggere completamente una rete di distribuzione.
Nuovi marchi come Vizio hanno lasciato il segno vendendo grandi televisori ad alta definizione per una frazione del prezzo dei marchi più affermati tramite canali di distribuzione come Costco e Wal-mart che vendevano valore, valore e più valore fino a quando il consumatore non poteva più sopportarlo. Ora aziende del calibro di Sony, Samsung, Toshiba e Panasonic devono offrire i loro marchi elevati e spesso tecnologie migliori a prezzi competitivi, lasciando al rivenditore margini di profitto estremamente ridotti. Questi sono i margini con cui i rivenditori AV specializzati possono vendere un volume sufficiente per tenere le porte aperte e in molti casi stanno uccidendo i rivenditori AV specializzati.
Supponiamo che tu gestisca un marchio AV rispettabile e abbia aperto un nuovo canale di distribuzione come Best Buy o Costco, o anche guardato canali specializzati come Audio Advisor, Amazon o Crutchfield. Come proteggeresti il tuo futuro come marchio specializzato quando la tua distribuzione è qualcosa MA speciale? Sei in ogni sito web, catalogo e grossista. Il PO di apertura è carino, ma cosa viene dopo? Queste aziende specializzate spendono di più in marketing, PR e pubblicità per creare una maggiore domanda da parte dei consumatori? Non una possibilità. Prendono i soldi facili e si preparano a piegarsi entro 12-18 mesi. I consumatori possono trarre i migliori valori da questi marchi un tempo redditizi, ma la loro prognosi a lungo termine è desolante.
I grandi rivenditori di scatole possono acquistare tutto ciò che le aziende AV specializzate possono fare, più economico ed efficace, e poi marchiare questi prodotti con il loro marchio di casa anni dopo, lasciando così coloro che parlano soldi facili alla ricerca di un avvocato fallimentare pochi mesi dopo aver preso il grande PO dai grandi ragazzi della scatola.
È più difficile e più costoso vendere a un gruppo sempre più ristretto di rivenditori AV? Assolutamente sì, ma alla lunga ne vale la pena. I grandi rivenditori al dettaglio sono disposti, capaci e interessati a utilizzare ogni grammo di valore di marchi specialmente AV per ottenere profitti nel presente, mentre progettano di realizzare prodotti comparabili da fabbriche cinesi senza nome a una frazione del profitto futuro. È un'attività spietata che non sostengo. Nemmeno tu dovresti.