I rivenditori di AV sono responsabili dei prezzi AV di fascia alta? - HomeTheaterReview - Rivenditori Av + Novità Sugli Installatori

Il volume di persone che acquisteranno i loro componenti audio / video su Internet è ancora una piccola frazione di coloro che acquistano apparecchiature nei negozi di mattoni e malta. I negozi 'big box' che assorbono gran parte della quota di mercato nello spazio dell'elettronica di consumo sono cambiati artisti del calibro di Tweeter , The Good Guys e Circuit City per Miglior acquisto , Costco e Wal-Mart. Il panorama dove acquistare il tuo prossimo paio di altoparlanti, cuffie e / o TV HD piatto è cambiato completamente negli ultimi cinque anni. Molti suggeriscono che i cambiamenti non siano per il meglio e chiunque sia stato ignorato tutte le volte che ho fatto io al Magnolia all'interno del mio Best Buy locale tenderebbe ad essere d'accordo sul fatto che non c'è nulla di 'speciale' nell'audio speciale che vendono, anche se hanno linee superiori come Bowers & Wilkins , MartinLogan e Klipsch sul pavimento.

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Ci sono siti online che dicono notoriamente che tutti i prodotti di fascia alta sono una frode e che fondamentalmente tutti (o molti) prodotti sono gli stessi sotto il cofano, quindi perché pagare più del minimo per gli attrezzi? Dai valore o vai a casa e dimentica le prestazioni di alto livello, perché è solo una fregatura. Sebbene questa prospettiva sia eccessivamente semplicistica, ci sono molte aziende che hanno i loro amplificatori costruiti nella stessa fabbrica di quelli che costano di più (o meno), ma ciò non significa che siano la stessa cosa. Ci sono molti altoparlanti che vanno da $ 500 al paio a $ 20.000 al paio che provengono dalla stessa fabbrica in Cina. Continuo a dire che i giocatori di Oppo non sarebbero quello che sono oggi, raccogliendo i frutti dell'influenza di BD-30 di Harman's Lexicon e la sua certificazione THX. Harman avrebbe dovuto aggiornare i DAC e rendere il lettore meno simile a Oppo? Forse, ma poi di nuovo, non tutti vogliono un Oppo. Quasi tutti. Lo so: ne ho due e non ho mai guardato indietro.

Specialità di mattoni e malta Rivenditori AV stanno morendo più velocemente delle rock star di 27 anni. Una società di elettronica di fascia alta mi ha detto di recente di aver perso 180 rivenditori a causa del fallimento di Tweeter e altri 80 con il fallimento di Ultimate Electronics, lasciandoli con circa 100 rivenditori statunitensi. Un'altra società di altoparlanti che ha avuto la forza di lasciare le magliette blu e andare avanti da sola ha costruito una base di rivenditori di circa 85 rivenditori negli Stati Uniti - questo è tutto. Altre aziende hanno clienti a cui vendere in città come Las Vegas e Phoenix, ma non riescono a trovare un rivenditore locale disposto a vendere i loro prodotti costosi. Perchè è questo? I commercianti detengono tutte le carte se le società non vendono direttamente al cliente. Dicono ai produttori a) che vogliamo enormi margini di profitto, b) vogliamo che tu paghi per le demo, ec) non garantiremo che venderemo nulla. Se il produttore non accetterà i termini, un altro lo farà. Anche queste sono buone aziende, quelle che risalgono a una o due generazioni. Il mercato è così pessimo in questi giorni.

Come riesce a tenere il passo un'azienda di fascia alta che ingegnerizza davvero all'ennesimo grado di eccellenza? I rivenditori online affermano di vendere 'la stessa cosa' per una frazione del prezzo e le persone vogliono crederci. Molte pubblicazioni dicono che è lo stesso, anche quando in realtà non lo è. Quello che fanno le aziende di fascia alta è aumentare il prezzo al dettaglio. Un amplificatore stereo da $ 10.000 che vende a un rivenditore per $ 3.600 al costo consente al rivenditore di fare un enorme margine sul modello da pavimento, ma non tende a mantenere i modelli da pavimento per molto tempo. Li vendono e rastrellano profitti a breve termine, mentre perdono il business futuro che deriva dalle dimostrazioni in sospeso di nuovi clienti. I rivenditori investono molto in marketing, pubblicità, costo per clic, marketing di eventi o altre idee creative? Raramente, e quando lo fanno, tornano spudoratamente dai produttori con le mani in mano per più soldi per un tale piano di marketing.

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Ora, non sto sostenendo che voi o anche i produttori di fascia alta abbandoniate i negozi di mattoni e malta. Sto suggerendo esattamente l'opposto. Devi supportare il rivenditore locale, ma è molto giusto essere aperto e aperto con loro sul motivo esatto per cui acquisti da lui e non online o utilizzato da siti come Amazon, eBay o Audiogon.com. Hanno bisogno di pavimentare il prodotto. Hanno bisogno di mostrare e effettivamente immagazzinare le cose buone. Devono pagare per calibrare il loro video. Devono offrire un valore speciale a te, all'appassionato, o spenderai altrove. Poi di nuovo, se si fanno avanti, devi mostrare anche loro un po 'di amore. Spendi per le piccole cose e le grandi cose con il tuo rivenditore. Acquista prodotti di valore e, se hai il budget, acquista prodotti per audiofili di qualità da investimento. Fai sapere loro quali prodotti vuoi vedere nel negozio. Chiedi ai loro rappresentanti di portare campioni per te. Fatti coinvolgere e supporta il tuo rivenditore locale. Potrebbero non essere l'attività più efficiente - Dio lo sa, ero nei loro panni 20 anni fa, quindi lo so, ma il tuo miglior negozio locale offre un'esperienza di acquisto molto migliore rispetto all'andare nel paese delle camicie blu o prendere un carrello a Costco. Anche Amazon, che offre una meravigliosa esperienza di acquisto online, non può dimostrare per te un paio di altoparlanti Paradigm. O un amplificatore integrato Rotel. Oppure mostra una calibrazione THX un HDTV al plasma Panasonic . Ecco perché i rivenditori locali sono così importanti, ma il rapporto interrotto tra clienti entusiasti e rivenditori deve essere risolto, e presto. Il valore è fondamentale e le persone spendono per gli attrezzi. La domanda è: andando avanti, l'attrezzatura di buon valore sarà nel negozio di home theater e nei saloni audiofili locali? Se i prezzi continuano a salire con le attrezzature di fascia alta, la risposta sarà un no veemente.