Come vendere di più su eBay: 11 consigli critici da tenere a mente

Vendere di più su eBay è un concetto che sembra abbastanza semplice. Ma in realtà ci vuole un mix di senso degli affari, psicologia e buon vecchio olio di gomito.

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Che tu sia un venditore esperto o che tu abbia appena iniziato con il tuo concerto di vendita su eBay, puoi sicuramente trarre vantaggio dall'ottimizzazione del tuo profilo, dei prezzi e delle pagine dei prodotti. Se le tue vendite su eBay sono state lente, ecco come vendere di più su eBay e aumentare i tuoi profitti.

1. Stabilire un account rispettabile

I nuovi venditori guadagnano sempre meno dei venditori stagionati, anche quando vendono esattamente gli stessi articoli. Gli acquirenti su eBay si fidano dei venditori che esistono da un po' di tempo e si sono dimostrati affidabili.

La misura della 'fiducia' di eBay è il sistema di valutazione del feedback. La valutazione del tuo feedback proviene dal tuo cliente a seguito di una vendita. In passato, le valutazioni erano elencate solo come positive, negative o neutre. Ma ora, gli acquirenti possono anche classificare cose specifiche che il venditore fa (o non fa) bene, come la comunicazione e la velocità di spedizione.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per aumentare la valutazione del feedback il più rapidamente possibile se hai appena iniziato a vendere su eBay:

Inizia vendendo rapidamente un sacco di cose piccole e poco costose. Ciò ti consentirà di raccogliere molti feedback positivi in un breve periodo di tempo. Le persone spesso iniziano vendere vecchi giocattoli in giro per casa .
Non aspettare più di 24-48 ore per spedire un articolo che hai venduto.
Imballa con cura gli articoli che vendi in modo che arrivino alla sede del venditore in perfette condizioni.
Se gli acquirenti ti inviano messaggi su eBay, rispondi sempre prontamente ed educatamente.
Richiede sempre un'assicurazione sulla spedizione. È molto economico, ma se le cose si rompono durante il trasporto, puoi rimborsare l'acquirente senza perdere profitto.
Se gli acquirenti non sono soddisfatti di un articolo, non discutere. Offri semplicemente un rimborso. Se il valore era molto prezioso, chiedi all'acquirente di restituirti prima l'oggetto. Questo filtra gli artisti della truffa.

I venditori di alto livello ricevono più offerte e più offerte significano un prezzo di vendita finale più alto. Il lavoro che svolgi per aumentare il tuo grado all'inizio raccoglierà profitti molto grandi in futuro.

2. Impara a scattare fantastiche foto

Una delle abilità più preziose che puoi sviluppare quando si tratta di vendere di più su eBay è la fotografia. Catturare diverse foto ben allestite dell'articolo ha il potenziale per aumentare significativamente il suo prezzo finale.

Alcuni elementi di base di una buona foto includono una buona illuminazione, uno sfondo gradevole e l'acquisizione di quanti più dettagli possibile. Se c'è una cosa che vale il tuo investimento di tempo, è imparare a scattare foto migliori dei prodotti.

3. Ricerca correttamente gli articoli venduti

Un altro modo per vendere di più su eBay è fare delle ricerche approfondite sul prodotto che stai vendendo. Non devi aprire un libro di testo o fare ricerche approfondite su Wikipedia: puoi facilmente trovare tutte le informazioni di cui hai bisogno su eBay.

Cerca semplicemente l'articolo che stai vendendo e vai alla voce 'Mostra solo' nella barra dei menu a sinistra. Sotto questa intestazione, spunta la casella accanto a Articoli venduti . L'applicazione di questo filtro limiterà i risultati della ricerca solo alle inserzioni vendute.

Una volta che inizi a sfogliare i risultati, cerca articoli simili a ciò che vendi. Quando noti una vendita ad alto prezzo, prendi nota di quanto segue, quindi applicalo al tuo annuncio:

Prova a mettere in vendita il tuo articolo con un prezzo iniziale simile all'articolo venduto con l'offerta finale più alta.
Scatta foto simili dalle stesse angolazioni.
Prendi nota della descrizione e prova a descrivere il tuo articolo in modo simile.
Controlla in quale giorno della settimana sono finiti gli articoli più venduti e pianifica il tuo articolo di conseguenza.

Ricorda che le vendite passate su eBay sono un'indicazione abbastanza buona di ciò per cui verranno venduti gli articoli futuri. Questi prezzi potrebbero essere superiori o inferiori a quelli a cui viene venduto il tuo articolo, a seconda della valutazione del feedback del venditore.

È anche importante tenere a mente che se le persone non hanno fatto offerte su oggetti come i tuoi, allora è molto probabile che non facciano offerte nemmeno per i tuoi. Non perdere tempo a elencare articoli che probabilmente non verranno venduti.

4. Spedizione accurata del prezzo

In un mondo dove la maggior parte dei siti offre la spedizione gratuita sui prodotti, provare ad addebitare la spedizione sulle tue inserzioni eBay è una vendita difficile. Tuttavia, non è impossibile finché sei intelligente al riguardo.

Assicurati di approfittare di eBay calcolatore di spedizione integrato . Questo calcolatore fornisce costi di spedizione precisi in base al peso del pacco, alle dimensioni e alla posizione dell'acquirente.

In questo modo, saprai che non stai addebitando troppo al tuo acquirente per la spedizione. Hai anche la possibilità di includere una piccola commissione per i costi di imballaggio, ma usala con parsimonia. I venditori abusavano di questa funzione per addebitare un costo eccessivo per la spedizione. Funziona raramente e riduce solo le probabilità che il tuo articolo venga venduto.

Se ti senti davvero coraggioso, considera di offrire la spedizione gratuita per le località all'interno del tuo paese. Molto spesso, questo aumenterà il numero di offerenti per la tua asta e di solito aumenterà anche il prezzo di vendita finale.

5. Aumenta il profitto evitando le commissioni

eBay cambia sempre la sua struttura tariffaria. Per molti anni, dovevi pagare qualsiasi cosa, dai 25 centesimi in su per le 'tasse di inserzione', che era il prezzo base per pubblicare un'inserzione su eBay.

Fortunatamente, eBay si è fatto furbo e alla fine si è reso conto che avrebbe attirato più venditori se il costo di iscrizione fosse stato inferiore, quindi hanno iniziato a offrire una quantità fissa di inserzioni con 'tariffa di inserzione gratuita' ogni mese:

Gli utenti standard ottengono 50 inserzioni a prezzo fisso o all'asta gratuite.
Gli utenti di Starter Store ottengono 100 inserzioni a prezzo fisso o all'asta.
Gli utenti del negozio di base ottengono 250 inserzioni a prezzo fisso e 250 inserzioni all'asta.
Gli utenti del Premium Store ottengono 1.000 prezzi fissi e 500 inserzioni all'asta.
Gli utenti di Anchor Store ottengono 10.000 prezzi fissi e 1.000 inserzioni all'asta.
Gli utenti dell'Enterprise Store ottengono 100.000 prezzi fissi e 2.500 inserzioni all'asta.

Oltre alle commissioni di inserzione, devi anche pagare le commissioni sul valore finale quando l'articolo viene venduto. Questa commissione varia a seconda del tipo di articolo che stai vendendo, quindi potresti voler controllare Tariffario ufficiale di eBay prima di mettere in vendita il tuo articolo.

Queste commissioni sono impostate per ogni inserzione, quindi come puoi ridurre i costi complessivi di eBay? Puoi farlo compilando attentamente il modulo di inserzione degli articoli.

Assicurati di evitare il Più opzioni scheda sotto l'intestazione 'Asta'. Quando modifichi qualcosa dalle impostazioni predefinite, probabilmente incorrerai in commissioni aggiuntive oltre alle commissioni sul valore finale.

Ecco alcuni dei servizi aggiuntivi che potresti selezionare che potrebbero aumentare i costi di eBay:

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Utilizzo di una 'durata speciale' di uno o tre giorni per gli elenchi delle aste
L'inserzione in più di una categoria raddoppierà le tue spese di inserzione
Le inserzioni promosse sono un modo per pubblicizzare le tue inserzioni su eBay, ma pagherai costi aggiuntivi per questo
Il programma di spedizione globale
L'impostazione di determinate opzioni di reso personalizzate può comportare costi aggiuntivi

Assicurati di comprendere tutte le commissioni sostenute dalle tue selezioni in modo da poter mantenere i costi delle inserzioni eBay il più bassi possibile.

6. Pianifica le aste in base al tipo di prodotto

Anche il giorno della settimana in cui termina l'asta può influire sul prezzo di vendita finale del tuo articolo. La maggior parte dei venditori vuole sapere il giorno migliore per terminare un'asta eBay, ma in realtà sta ponendo la domanda sbagliata.

La domanda che dovresti porti è: per quale giorno della settimana è meglio terminare un'asta il tipo di articolo stai vendendo? In realtà, un impiegato fa la spesa in giorni diversi della settimana rispetto a un collezionista di antiquariato. Questi acquirenti hanno stili di vita diversi e abitudini di acquisto online diverse.

Quando stai cercando di mettere in vendita un articolo, cerca prima il tipo di articoli che intendi vendere. Assicurati di filtrare per Articoli venduti come descritto sopra. Successivamente, visualizza i risultati più costosi selezionando Prezzo + Spedizione: prima il più alto dal menu a tendina in alto a destra della pagina.

Sfoglia i risultati e vedi se riesci a trovare uno schema che mostri i giorni più comuni in cui il tuo articolo vende al prezzo più alto.

La maggior parte delle volte, scoprirai effettivamente un modello comune a seconda della categoria di articoli che stai vendendo. Concentrati su questo giorno (o giorni) della settimana quando metti in vendita i tuoi oggetti.

7. Usa i codici a barre per precompilare i campi

Quando vendi molto su eBay, la digitazione delle descrizioni può richiedere molto tempo. È molto più facile estrarre le informazioni dell'articolo dal suo codice a barre o ISBN (se ne ha uno). Mentre l'app mobile di eBay ti consente di scansionare il codice a barre effettivo per ottenere informazioni sull'articolo, puoi anche digitare i numeri del codice a barre sul sito desktop.

Se il tuo articolo non ha un codice a barre o ISBN, puoi comunque compilare rapidamente i campi. Quando inizi a mettere in vendita il tuo articolo, digita il nome esatto del prodotto che desideri vendere. eBay visualizzerà automaticamente inserzioni simili. Quando vedi un oggetto corrispondente, premi vendi uno come questo e eBay utilizzerà quell'inserzione per compilare i campi di base per il tuo articolo.

Aumentare i tuoi profitti su eBay è tutto su quanto puoi mettere in vendita nel minor tempo possibile. Se vuoi imparare a vendere più velocemente su eBay, devi utilizzare queste scorciatoie.

8. Offri molte opzioni di pagamento online

La maggior parte dei venditori su eBay offre PayPal come opzione di pagamento. La cosa bella di PayPal è che gli acquirenti hanno anche la possibilità di utilizzare una carta di credito per effettuare pagamenti.

Accettare assegni o vaglia può anche aiutare ad aumentare le tue offerte e il tuo prezzo di acquisto finale, ma può essere una seccatura. Quando si tratta di accettare pagamenti, ecco alcune considerazioni da tenere a mente:

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Se accetti assegni, assicurati di includere un disclaimer che affermi che potrebbe esserci un ritardo nella spedizione in modo che tu (il venditore) possa aspettare che l'assegno venga cancellato. Questo ti protegge dalle truffe di 'assegno negativo'.
Se accetti vaglia, assicurati di accettare solo pagamenti dal tuo paese. C'è una truffa comune da parte di acquirenti internazionali che comporta un pagamento in eccesso tramite vaglia postale. L'acquirente ti chiederà di inviare il denaro extra a un costoso corriere che gestirà la transazione di spedizione all'estero. Spesso il vaglia si rivela falso e perdi non solo la merce ma anche i soldi extra che hai inviato.
Se disponi di un tuo account commerciante Internet, puoi accettare pagamenti con carta di credito (senza utilizzare PayPal) accedendo alla sezione Preferenze di pagamento pagina, quindi seleziona l'opzione per accettare carte di credito o di debito tramite il tuo account commerciante Internet. Tieni presente che dovrai sostenere le normali commissioni del conto commerciante oltre alle normali commissioni eBay.

9. Risparmia tempo riformulando le descrizioni

Se i codici a barre non sono un'opzione e ti trovi in una situazione in cui devi scrivere la tua descrizione da zero, di solito non è necessario.

Come parte della tua ricerca su eBay per prodotti venduti simili ai tuoi, prendi nota delle vendite al prezzo più alto e dai un'occhiata da vicino a come quel venditore ha descritto il loro articolo. Non c'è niente di sbagliato nell'usare la loro descrizione come modello per il tuo articolo.

Assicurati solo di riscrivere completamente la descrizione in modo che descriva accuratamente il tuo articolo, comprese tutte le imperfezioni e i difetti. Non dovresti plagiare la scrittura, ma l'utilizzo di un modello di formattazione di un venditore di successo ti darà un grande vantaggio e ti farà risparmiare un sacco di tempo.

10. Usa un modello di esclusione di responsabilità

Non avere un disclaimer è un errore enorme che spesso fanno i nuovi venditori. Prima di mettere in vendita il tuo articolo, assicurati di fare quanto segue:

Esamina sempre il tuo articolo per eventuali piccole imperfezioni, inclusi segni di graffi, tessuto strappato, cuciture imperfette o qualsiasi altra cosa che l'acquirente noterà.
Includere sempre un disclaimer sull'usura. Va da sé che gli oggetti 'usati' appariranno usati. Sfortunatamente, ci sono alcuni acquirenti che hanno aspettative non realistiche.

Se non menzioni le imperfezioni, ti apri agli acquirenti che si lamenteranno e chiederanno un rimborso. Una difesa sicura contro questo è averlo per iscritto come parte del tuo modello di vendita. Devi dichiarare chiaramente che tutti gli articoli usati hanno le imperfezioni previste che derivano dall'età.

Queste affermazioni (come quella in grassetto sopra) terranno alla larga la maggior parte degli acquirenti che stanno solo cercando di ottenere un oggetto gratuitamente. Avere una politica di restituzione che richieda all'acquirente di pagare le spese di spedizione per la restituzione è un altro ottimo deterrente per gli artisti della truffa. Ci sono molti truffe su eBay , quindi devi sapere come proteggerti.

11. Diventa un PowerSeller

Diventare un PowerSeller eBay è una via veloce per aumentare i profitti su eBay, ma non è facile. Lo status di PowerSeller è guadagnato duramente e molto ambito da tutti i venditori su eBay. Significa che sei seriamente intenzionato a vendere e che offri un'esperienza di alta qualità agli acquirenti.

In realtà non fai domanda per diventare un PowerSeller: eBay ti assegna semplicemente il titolo in base alle statistiche del venditore. Lo stato di PowerSeller su eBay deriva da tre comportamenti chiave.

Hai uno stato di valutazione positivo superiore al 98%
Hai venduto più di 100 articoli e hai realizzato vendite per oltre $ 3.000 negli ultimi 12 mesi
Sei su eBay da almeno 90 giorni.

Puoi imparare tutto su come raggiungere lo stato di PowerSeller sul Pagina di supporto eBay per PowerSellers .

Scopri come vendere di più su eBay e aumentare i tuoi profitti

Ci sono un sacco di persone là fuori che vendono alcune cose in casa su eBay, e poi lasciano i loro account dormienti per molti mesi. Ma se sei una di quelle persone che vogliono davvero provare a imparare a vendere più oggetti su eBay, è possibile se sai dove trovare cose economiche da vendere a prezzi all'ingrosso.

Una volta che inizi a vendere molti articoli, scoprirai come tutti i suggerimenti di cui sopra giocano nella tua linea di fondo e come le modifiche alle cose possono aumentare significativamente il tuo profitto complessivo. Gioca in modo intelligente e pianifica in anticipo. Ma ricorda anche che vendere su eBay dovrebbe essere divertente, quindi assicurati di goderti anche il processo di vendita.

Non dimentichiamoci dell'altra faccia di eBay: ecco qui suggerimenti comprovati per trovare grandi offerte eBay .

Naturalmente, eBay non è l'unico posto online per la vendita di oggetti. Puoi anche considerare di creare un negozio online con Shopify. Il processo è facile e veloce!

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Circa l'autore Emma Roth(560 articoli pubblicati)

Emma è Senior Writer e Junior Editor per la sezione Creativa. Si è laureata in inglese e unisce il suo amore per la tecnologia alla scrittura.

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