Come avvieresti una nuova azienda AV?

Come avvieresti una nuova azienda AV?

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Una cosa che manca al business AV specializzato in questi giorni è un livello significativo di nuova crescita e nuove aziende. Ci sono alcune storie di successo là fuori che vengono in mente, ma sono poche e lontane tra loro rispetto al numero di 'veicoli di investimento' di proprietà di private equity, gestiti da un contatore di fagioli che si mascherano da società audio / video. Sai di quelli di cui sto parlando: quelli che licenziano la faccia della loro azienda, abbandonano i loro dipartimenti di ingegneria, colpiscono le loro società di PR e tirano fuori tutto il loro marketing nella speranza che i loro schemi di pump-and-dump portino a qualcosa di mai visto prima -Vide ricchezze per una manciata di persone che non hanno mai avuto legami con il settore audio / video specializzato. Nel frattempo, il consumatore soffre.



Il problema principale nel settore audio / video specializzato è il canale di distribuzione. Nel 2006 un televisore HD piatto acquistato a, diciamo, Ultimate Electronics , Tweeter o anche Circuit City era un articolo di lusso che costava migliaia di dollari. Oggi Ultimate, Circuit e Tweeter sono morti, insieme a innumerevoli catene regionali e negozi di mattoni e malta indipendenti, poiché i consumatori hanno scelto (o sono stati costretti) ad acquistare i loro televisori ad alta definizione, audio wireless e la maggior parte degli altri prodotti AV da big-box o magazzini di magazzino. È andato il venditore incaricato che ha studiato l'attività e potrebbe aiutare a spostare il consumatore ben intenzionato da un ricevitore del mercato di massa a qualcosa come un amplificatore integrato NAD. Storicamente importante quanto il ricevitore NAD è stato per la crescita dell'AV specializzato (ho iniziato il mio lungo viaggio con uno quando avevo 14 anni, come hanno fatto la maggior parte dei miei amici e molti dei miei scrittori), la compagnia è ora colpevole (come una schiera di altre società AV tradizionali) di concentrare il proprio marketing unidimensionale solo sul rivenditore. Sì, i rivenditori hanno influenza, ma nulla vince sulla domanda dei consumatori. Il consumatore di oggi presume che dovresti costruire ottimi prodotti, ma farli innamorare di quei prodotti al punto da saltare Costco, Target e Amazon per andare al negozio AV specializzato è il trucco ... e ci vuole più della formazione dei rivenditori solo.





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Questo mi porta alla mia domanda per te questa settimana: se avessi iniziato una nuova attività AV specialistica, ad esempio un'azienda audio ad alte prestazioni, come faresti? Prima di scrivere un assegno di $ 1.000.000 (o molto di più) per entrare in piscina per competere con aziende come Bose , Sonos , Definitive Technology, GoldenEar , Paradigm, PSB e tanti altri, cosa faresti? Quali prodotti specifici vorresti realizzare? A chi li venderesti? Su quali canali li venderesti e in quale ordine di priorità? Dove sono le nuove nicchie? Stiamo assistendo a una crescita nel mondo delle cuffie e dell'audio mobile ad alte prestazioni. Il business degli altoparlanti è troppo difficile in questi giorni? (Molti pensano che lo sia.) Forse l'elettronica o qualche altra area offre migliori opportunità di crescita.



Se fossi in me, inizierei con la realizzazione di prodotti in grado di risolvere un problema unico. Pensa: una soundbar con le dinamiche di diffusori da pavimento eccezionali. Pensa: un display video con livelli di nero migliori rispetto agli HDTV al plasma recentemente deceduti. Pensa: a Dacian in grado di convertire file musicali legacy in livelli HD. Quindi venderei il prodotto direttamente, in tutto il mondo. I consumatori chiedono di ottenere maggiori prestazioni a metà prezzo. Guarda Oppo Digital, Orb Audio, Wyred 4 Sound, Outlaw Audio e altri per esempi di storie di successo AV specialistiche moderne, ma non ce ne sono abbastanza in un mondo in cui viene venduta la tua TV LED da 55 pollici accanto a una scatola da 10 libbre di Cheerios sotto le luci di sodio nel tuo magazzino locale.



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Approfondendo il modello di business, assumerei la migliore società di PR specializzate in AV e collaborerei con tutte le pubblicazioni AV specialistiche significative (non solo quelle di mia proprietà). Spargi la voce in grande stile - tutto il giorno, ogni giorno - per raggiungere le persone a cui importa di più. Quindi, mi piace SVS (un'altra recente storia di successo chiave dal mondo dei subwoofer e degli altoparlanti), inizia a cercare altri luoghi in cui vendere. SVS, alimentato da alcune delle migliori persone di marketing dietro Beats Audio, conosce l'unico elisir che risolve tutti i problemi: la domanda dei consumatori. Ce l'hanno e la maggior parte degli altri no. Ovviamente i rivenditori specializzati in mattoni e malta stanno chiamando SVS e la società sta aprendo i propri prodotti a detti rivenditori - e giustamente. Oppo Digital ha fatto la stessa cosa anni fa. Tu, il consumatore, puoi acquistare un prodotto Oppo tramite Amazon, tramite il sito Web dell'azienda o tramite Simply Home Entertainment come client di installazione personalizzata miliardario. Sono passati a livelli di distribuzione simili a quelli di Bose. Orb Audio ha rivenditori con sede a Manhattan e Los Angeles, ma può anche essere acquistato su Amazon. Wyred 4 Sound vende tramite rivenditori fisici, ma è anche diretto su Internet. Altri stanno guardando a nuove piattaforme di distribuzione creative, poiché questa è la chiave del successo futuro. È un nuovo mondo coraggioso.

Quali prodotti ti portano oggi al negozio AV specializzato? Quali prodotti potrebbero essere realizzati per ispirarti a visitare il tuo rivenditore locale? Se avessi denaro da investire, entreresti nel business AV specializzato? Per una generazione tra l'ascesa di VHS su Betamax fino al crollo del mercato immobiliare nel 2008, il business AV specializzato non conosceva altro che bei tempi. Sono rimaste nicchie da 'sfruttare' per imprenditori intelligenti e motivati? Se fossi uno di loro, cosa faresti? Quali servizi vorresti vendere e come? Commenta di seguito. Ci piacerebbe sentire la tua opinione.

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