I rivenditori AV hanno bisogno di dipartimenti di cuffie al più presto - HomeTheaterReview

Mesi fa, ho scritto di come, se possedessi un negozio di audiofili, avrei una stanza da $ 2.000 e sotto audiofili caricata con l'audio del computer più recente, DAC USB , amplificatori, altoparlanti convenienti e altro ancora. L'idea di vendere apparecchiature audio che piacciono agli appassionati ma che possono essere offerte solo da un percento è semplicemente un modello di business fallimentare. Nelle ultime settimane abbiamo ripulito il database dei rivenditori HomeTheaterReview.com per scoprire che quasi il 20 percento dei nostri migliori rivenditori audiofili selezionati e delle aziende di installazione personalizzata non ci sono più. Avrebbero potuto evolversi e adattarsi come i reinventati Suono di Singer e il rivenditore più 'audiofilo ibrido - CI' Componenti audio a Miami . Ci sono rivenditori che lo stanno ottenendo proprio là fuori.

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C'è una nuova crescita là fuori, ma la grande quantità di affari persi dal crollo di Tweeter, Circuit City, The Good Guys, catene regionali come Myer Emco e innumerevoli saloni di audiofili, così come dozzine di installatori personalizzati che hanno portato la loro attività dal fuoco installazione di allarme per installazione personalizzata home theater, è andato a discount magazzini come Costco e Wal-Mart. Vorrei mettere Best Buy nel mix, ma le loro recenti prestazioni e leadership li hanno con un piede nella fossa e un altro su una buccia di banana. L'hai sentito qui su HomeTheaterReview.com prima e posti come Forbes.com prossimi .

Come può qualcuno salvare un rivenditore audiofilo o un negozio AV specializzato? Oltre a tagliare drasticamente le spese generali, abbandonare linee di prodotti morte e gonfie e diventare più rilevanti come Andy Singer e Mark Goldman hanno fatto rispettivamente a Sound by Singer e Sound Components, suggerisco ai rivenditori di iniziare a vendere con entusiasmo le cuffie. Sì, le cuffie. Le cuffie sono una categoria del settore che sta letteralmente esplodendo. Apple può rilasciare un iPad e vendere 3.000.000 di unità nella prima settimana, il che dimostra che ci sono molte persone che ora acquisteranno un'esperienza audio migliore e gli iPad sono solo una parte del mercato dei tablet / telefoni / dispositivi. Hai bisogno di altre prove? Guarda il numero di fan di Facebook per le società di cuffie o le società AV che vendono cuffie. I beat di Dre superano di gran lunga i 2.000.000 di fan. Bowers & Wilkins ne ha oltre 36.000 quando nessun'altra azienda di tipo audiofilo è nemmeno vicina a quel tipo di numero. Il mercato delle cuffie è in forte espansione in questo momento.

Ci sono altri vantaggi nella vendita cuffie . Uno dei problemi più importanti è che le cuffie sono una vendita 'e', non una 'o'. Quello che voglio dire è che un audiofilo non deve vendere il suo amplificatore Parasound per ottenere un amplificatore Krell come parte di un percorso di aggiornamento. Proprio come un collezionista di orologi, qualcuno che ama l'audio potrebbe avere un paio di monitor in-ear di fascia alta per i viaggi, come il Ricerca etimotica o Ultimate Ears , pur avendo anche un paio di cuffie over-the-ear a casa di artisti del calibro di Stax, Sennheiser, Grado o qualsiasi altro marchio audiofilo e / o nuovi arrivati di cuffie come Paradigm, Focal e altri. Potresti aver bisogno di un paio di cuffie economiche ma con auricolari per la tua borsa da allenamento. Potresti aver bisogno di cuffie aggiornate per il tuo telefono, in modo da avere un microfono integrato per la tua guida mattutina. Ci sono molte ragioni per spendere tanto per le cuffie quanto faresti con i tradizionali componenti audiofili in questi giorni.

Per gli utenti più giovani, le cuffie sono tanto alla moda quanto funzionali. Le cuffie sono per le persone di generazione Y di entrambi i sessi come le scarpe 'sesso su un bastone' sono per le donne di generazione X. Carrie Bradshaw di Sex in the City ha fatto un lavoro ammirevole insegnando ai trentenni di oggi su come avevano un disperato bisogno di un paio di Jimmy Choos strappy da tre pollici o di un paio di $ 2.500 di alligatore Christian Louboutins, completo delle suole rosse tipiche, come così come decine di altre scarpe con borse abbinate e non solo. Le donne hanno imparato a collezionare scarpe come gli uomini collezionano orologi, ma la maggior parte non raccoglie componenti audio e video.

Le cuffie, come le scarpe da donna, non durano per sempre. Le cuffie si consumano fisicamente. Si perdono. Vengono battuti. Invecchiano. Passano di moda. Ciò significa che le cuffie sono diverse da un amplificatore Mark Levinson, che è un acquisto come un bel segnatempo che dura per tutta la vita e che probabilmente verrà trasmesso a un altro audiofilo quando avrai finito. Le cuffie sono molto più usa e getta. Hanno una durata di vita limitata e questa è una buona cosa per riportare le persone nel negozio. Anche con auto esotiche, è probabile che un certo numero di persone ne avvolga una attorno a un palo. Quelle macchine ora sono fuori strada. Anche se soffi tweeter sul tuo file Wilson Sasha WPs come un pazzo, Wilson li sostituirà per te (anche se a un certo punto sulla tua monetina) con un sorriso, pur mantenendo quegli altoparlanti funzionanti e belli come il giorno in cui hai tolto loro la plastica.

Torna all'importantissimo e più grande mercato della generazione Y del Baby Boomer. Sia chiaro: vendere a questo pubblico è la chiave per il futuro dell'audio. Amano la musica tanto se non più di qualsiasi altro gruppo prima di loro e sono attaccati ai loro dispositivi. Sebbene l'economia non abbia fornito loro i posti di lavoro comodi che la generazione X ha visto quando sono entrati nel mondo del lavoro alla fine degli anni '90, la generazione Y vedrà di nuovo tempi di boom e avrà un enorme potere d'acquisto. La vendita di cuffie di tutti i tipi porta la prossima generazione di clienti nei saloni audio e nei negozi AV, il che è inclusivo. Inoltre, la generazione Y usa le cuffie come articoli di moda, quindi se hanno i soldi da investire, potrebbero voler fare una dichiarazione hip-hop con alcuni Beats di Dre o le cuffie Skull Candy. Forse qualcuno vuole fare una dichiarazione Rasta 'legalizzalo': potrebbe guardare a un paio di cuffie House of Marley. Se le persone sono alla ricerca di un paio di cuffie più moderne, ci sono offerte di trucchi come Bowers & Wilkins P5s o cuffie B&O. Ognuna di queste categorie di cuffie fa una dichiarazione di stile o sociale tanto quanto tecnologica e fornisce un modo per la prossima generazione di clienti di mettersi a proprio agio nel fare affari con i saloni audiofili. I negozi di audiofili devono essere più accessibili. I prodotti devono essere non solo più aff
ordinabile, ma anche più pertinente. L'attrezzatura stravagante e troppo costosa che costa più di sei mesi di pagamenti del prestito studentesco non viene venduta alla Generazione Y.

Da un punto di vista aziendale a quello aziendale, vendere cuffie è un gioco da ragazzi per il negozio appositamente AV. A differenza del nostro esempio di scarpa, le cuffie non sono disponibili in taglie. Le cuffie sono piccole e facili da mostrare e / o dimostrare. Sono anche facili da immagazzinare e puoi vendere quasi tutti i marchi sul mercato, da Bose a Stax e tutto il resto. Le cuffie sono la nuova 'vendita di accessori', il che è ironico, poiché è stato Noel Lee di Monster Cable a insegnare ai rivenditori AV a vendere il cavo come up-sell. Ora sono le cuffie a offrire la stessa opportunità di vendita.

Così tanti commercianti audiofili si lamentano di quanto siano brutte le cose, quando si perdono il fatto che semplicemente non riescono a sfruttare le opportunità di mercato che ci sono là fuori. Editorialmente, HomeTheaterReview.com recensirà sempre più cuffie, non solo perché suonano alla grande o hanno un nuovo fattore di forma, ma perché rappresentano una nuova porta per le opportunità di vendita e di vendita che possono rinvigorire un tradizionale negozio di audiofili. Immagina: un padre porta il figlio e la figlia adolescenti nel negozio di stereo un sabato pomeriggio. Loro hanno un preamplificatore classificato e guarda il nuovo Plasmi ultrasottili Panasonic , ma prima di partire, i bambini hanno chiesto a papà un nuovo paio di cuffie fantastiche. Non è così folle come potresti pensare, e non solo il rivenditore paga l'affitto per i prossimi giorni con la vendita delle cuffie, ma ha piantato il seme per gli acquisti audio non solo con papà, ma anche con i bambini.

perché l'utilizzo del disco è a 100