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È una domanda folle, non è vero: dovresti (o qualcuno che conosci) aprire un negozio di stereo? Non è una notizia dell'ultima ora che il tradizionale negozio di stereo sia scomparso dal panorama della vendita al dettaglio tradizionale, ma il modello di business è completamente morto, o è rimasta ancora vita in quello che una volta era un business piuttosto fantastico. Diamo un'occhiata ai pro e ai contro.
L'argomento contro l'apertura di un negozio stereo
• Il modello di business tradizionale è morto.
• Le persone ora acquistano i loro televisori su Internet o da Costco.
• Non c'è abbastanza margine nell'attrezzatura AV economica.
• L'attrezzatura economica continua a migliorare sempre di più, mentre l'attrezzatura costosa diventa sempre più costosa.
• La prossima generazione di acquirenti (Millennial) non ha la pazienza di ascoltare musica come i Generation Xers o Baby Boomers prima di loro.
• Le spese generali per la vendita al dettaglio sono costose in molte parti del paese e i negozi di stereo hanno bisogno di spazio per mostrare le attrezzature.
• I clienti non sono fedeli a un rivenditore. Comprano prodotti usati, fuori dallo stato e del mercato grigio per risparmiare un dollaro, mentre i rivenditori sono costretti a impegnarsi in spese generali, inclusi affitto, assicurazione, stipendi, prodotti per la pavimentazione e altro ancora.
L'argomento per l'apertura di un negozio stereo
• I franchising di serie A che non avrebbero risposto alla tua telefonata 10 anni fa abbracciano un nuovo rivenditore giovane in quasi ogni parte del paese oggi.
• Mentre l'attrezzatura AV sta diventando sempre meno costosa, sta anche diventando sempre più complicata - quindi un esperto vale generalmente il suo tempo per l'impostazione, la calibrazione, l'integrazione, la programmazione e la messa a punto.
• Flat TV e soundbar economici non offrono molte opportunità di profitto, ma ci sono centinaia di altri marchi in quasi tutte le categorie che lo fanno. Ad esempio, i televisori ad alta definizione flat-of-the-line hanno margini accettabili (non eccezionali) per coloro che possono vendere set ad alte prestazioni (spesso Ultra HD). Altoparlanti, elettronica, cavi, accessori e molte altre categorie offrono un margine più che equo rispetto ad altre opportunità di vendita al dettaglio di lusso.
• I millennial amano la musica più di qualsiasi generazione prima di loro. Pensano che sia perfettamente normale avere 10.000 canzoni nel palmo della loro mano, insieme a 100 film sul loro iPad. I millennial rappresentano anche il gruppo demografico più grande mai esistito nella storia degli Stati Uniti - più grande dei Baby Boomer - quindi hanno un potenziale potere d'acquisto diverso da qualsiasi altro gruppo prima di loro. Il problema? I Millennial sono stati venduti con oltre 100.000 dollari di istruzione universitaria (per lo più pagati con debiti) che sono stati tempestati male con il collasso dell'economia alla fine del 2008. La maggior parte dei Millennial non ha visto una buona economia. Non hanno altra scelta che vivere con i loro genitori o guardare film sul loro tablet da $ 500. Ma un giorno si sposeranno, compreranno una casa, avranno figli e cresceranno in una carriera? Scommetti su questo, anche se è un po 'più tardi nella vita rispetto alle generazioni precedenti.
• L'affitto al dettaglio è un assassino. I negozi che si comportavano come se le cose non sarebbero mai cambiati sono rimasti bloccati in cattivi contratti di locazione durante i cambiamenti drastici dei mercati. Questo fattore da solo potrebbe distruggere un rivenditore AV specializzato. Oggi in ogni città d'America ci sono opportunità di sublocazione al dettaglio e di locazione che sono veramente convenienti in base alle tariffe passate di cinque anni fa. Puoi ottenere più spazio per meno soldi se è ciò che si adatta meglio al tuo mercato, oppure puoi ottenere meno spazio in un luogo con traffico più elevato. Spesso l'affitto può anche servire come spesa pubblicitaria di fatto. Mentre un negozio di stereo di fascia alta su Rodeo Drive sarebbe probabilmente proibitivo dal punto di vista dei costi, sicuramente riceverebbe molto traffico. Un'azienda di installazioni personalizzate di fascia alta situata accanto all'ufficio di un architetto di alto livello o al rivenditore Sub Zero / Wolf locale ha senso.
• I clienti hanno sempre ragione, anche quando hanno torto. Chi vuole comprare usato ha bisogno di essere corteggiato per comprare nuovo. Offrire programmi di permuta che sono oltre generosi sarebbe un inizio. Creare comunità nel tuo negozio per coloro che acquistano attrezzatura da te è un altro modo per convincere quelle persone a spendere con te, non su Audiogon.com per gli attrezzi usati. Estendi le garanzie per i clienti che spendono più di $ 10.000. Calibra i televisori gratuitamente per i clienti che ti riempiono le tasche. Metti insieme esperienze di concerti con promotori locali per incontrare e salutare nel backstage con opportunità fotografiche che tu (o i tuoi marchi) pagate. Chiedi ai tuoi clienti di portare le loro mogli. Consenti al tuo negozio di essere utilizzato per eventi scolastici, sociali e di altro tipo con un targeting specifico per le mogli. Le donne comprano in modo diverso dagli uomini e una differenza fondamentale è che, per i marchi e i negozi che amano, rimangono fedeli.
Possedere un negozio AV specializzato non è per tutti, ma sembra esserci una mancanza di sangue buono e nuovo guardando il lato della vendita al dettaglio della nostra attività. Sì, Amazon, Target, Walmart e Costco hanno assorbito gran parte della quota di mercato persa da Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx e tanti altri. Ma questo significa che qualcuno non potrebbe guadagnarsi da vivere $ 250.000 all'anno gestendo un rivenditore AV specializzato modesto e lungimirante che comprende audio, video, integrazione, IT, calibrazione e altro ancora di nuova scuola? Penso che sia possibile e probabilmente molto redditizio.
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Conosco alcune dozzine di persone del settore AV che hanno avuto una carriera nel settore e ora sono costrette a 'consulenze' perché sono troppo costose per valerne la pena nel mercato AV di oggi. Dovrebbero essere in cima alla lista per prendere $ 50.000 o $ 100.000 dai loro IRA o ottenere un piccolo prestito SBA e assumersi qualche rischio. Se non sei tollerante al rischio, resta a casa e non aspettarti di guadagnare più di 250.000 dollari all'anno. Se sei ansioso di fare effettivamente marketing creativo e creare lealtà con la tua base di appassionati e puoi offrire un valore reale a un prezzo accessibile, penso che le persone giuste potrebbero semplicemente guardare a un'opportunità da molti milioni di dollari.
Cosa ne pensi? Apriresti un negozio di stereo oggi? Quali fattori ti entusiasmano di più dell'idea? Quali ti spaventano di più? Commenta di seguito: vogliamo sentire la tua opinione.
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