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Il vecchio adagio nella Napa Valley è che, se vuoi diventare un milionario nel settore del vino, inizia con $ 20.000.000. Questo sta diventando una verità anche nel settore audio / video specializzato. Questa attività è stata creata e supportata da Baby Boomers alla fine degli anni '60 e all'inizio degli anni '70. Ad oggi, molti degli stessi ingegneri, designer, dirigenti e rivenditori gestiscono l'attività che la gestiva una generazione fa. In aggiunta a ciò, c'è un gruppo di persone che hanno fatto del business audiofilo il loro progetto di pensionamento, sia che si tratti di realizzare esotici amplificatori a valvole nel loro garage o di fabbricare altoparlanti artigianali in un negozio di falegnameria locale. Devi solo fare un viaggio al Rocky Mountain Audio Fest, T.H.E. Mostra a Newport, TAVES o AXPONA per vedere innumerevoli esempi di queste nuove, piccole aziende audiofile.
Prima di scommettere i tuoi 401K su un sogno audiofilo (e ho davvero avuto persone che mi chiamano e mi chiedono consigli su come fare esattamente una scommessa del genere), per favore fai la tua due diligence. Il concetto di 'costruisci una trappola per topi migliore e la gente ti farà strada verso la tua porta' potrebbe aver funzionato negli anni '70 per artisti del calibro di Mark Levinson, Dan D'Agostino e David Wilson, ma il mercato di oggi è completamente diverso. Sì, Dan D'Agostino è riuscito a lasciare Krell e ad avere successo da solo Dan D'Agostino Master Audio Systems , ma opera su una reputazione costruita su più di 30 anni di esperienza, così come su connessioni internazionali che hanno clienti che cercano il prossimo fantastico design D'Agostino. I designer più recenti non hanno una strada così liscia da percorrere nel mercato saturo di oggi. Negli anni '70 si poteva fare 'il più costoso _____ (preamplificatore, amplificatore, giradischi, altoparlanti, ecc.)' E c'era spazio per tali prodotti nel mercato audiofilo. Oggi c'è troppa concorrenza al top da marchi affermati.
Questo non vuol dire che non ci sia speranza di diventare un milionario nel settore AV oggi, perché c'è. William Wang, il fondatore di VIZIO , diventerà probabilmente un miliardario quando la sua azienda diventerà pubblica. Alle aziende piace Scatta AV (che distribuisce altoparlanti Episode, TV Sunbright, ecc.) lo stanno uccidendo fornendo prodotti unici al mercato delle installazioni personalizzate. Ci sono anche storie di successo audiofili. L'ex rivenditore regionale Gary Yacoubian ha chiamato una piccola azienda di subwoofer ad alte prestazioni SVS e ne è diventato uno dei marchi di chiamata odierni per altoparlanti e in particolare subwoofer.
Non è necessario raccogliere oltre $ 10.000.000 per essere visto come un successo nel settore AV. Con sede nello Utah Tekton Design sta producendo altoparlanti ad altissima efficienza ea basso costo dipinti con colori personalizzati e li vende il più velocemente possibile. Un'altra azienda con sede nello Utah, Red Dragon Audio , produce amplificatori digitali ed elettronica economici e ad alta potenza che scarseggiano, grazie all'elevata domanda dei consumatori. Ci sono molti altri esempi: Orb Audio , Aperion Audio , Noble Fidelity , Potenza audio audio , Elac , e molti altri. (Sentiti libero di pubblicare le tue storie di successo preferite nella sezione Commenti di seguito.)
Un filo conduttore tra tutte le aziende che ho appena nominato è che offrono al consumatore un valore straordinario. Mentre ci sono esempi moderni di aziende che hanno successo nell'ascesa del mercato - come Constellation Audio, D'Agostino e Magico - il nostro elenco sopra costruisce la domanda dei consumatori fornendo ai consumatori il doppio delle prestazioni per la metà del prezzo. Questo, più che costruire una trappola per topi migliore, è il modo in cui crei una base di clienti nel mercato di oggi.
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La parte più complicata dell'avvio di una nuova attività AV oggi è creare un modello di distribuzione funzionante. Venticinque anni fa c'erano negozi AV locali, regionali e nazionali in tutti i mercati del Nord America. Se creassi la domanda dei consumatori, questi concessionari ti darebbero la caccia e tu e la tua nuova azienda andaste alle gare. Oggi ci sono così tanti marchi che realizzano prodotti molto simili. In qualità di rivenditore, una volta che porti il marchio A-list in una determinata nicchia di prodotto, di quante marche aggiuntive hai bisogno? Alcuni, ma non troppi. Questo è il motivo per cui così tante nuove aziende iniziano vendendo direttamente su Internet. Non solo possono investire i loro margini di profitto nell'acquisizione di clienti (pubblicità, PR, fiere, mostre per i consumatori e oltre), ma non c'è motivo per cui non possano vendere anche ai rivenditori.
Un altro posto in cui cercare il successo iniziale è la distribuzione internazionale. I conti d'oltremare pagano i loro ordini in anticipo e gli ordini tendono ad essere grandi. Con oltre 7.000.000.000 di persone sul pianeta, è sufficiente generare interesse da una piccola frazione dell'uno per cento per avere un successo clamoroso.
Sia chiaro: non è facile farlo nel settore AV specializzato. La tecnologia si sta muovendo velocemente e quasi tutto è digitale. La concessione in licenza di nuove tecnologie, chipset e programmazione può essere molto costosa. I modelli di distribuzione stanno cambiando e diventando più democratici, ma allo stesso tempo non consentono le tradizionali demo stereo-store che un tempo erano considerate un rito inseparabile dal processo di acquisto.
Come con la maggior parte dei settori, la barriera per entrare nel settore AV specializzato è elevata, ma non è impossibile farcela. Se hai la prossima nuova idea, forse è il momento di entrare nel gioco. Forse ti renderà il prossimo milionario audio / video.
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